红黄蓝的高价定价策略

benpao456

本文节选自微信公众号“瞭望东方周刊”（ID：lwdflwdf），原刊于2016年11月《瞭望东方周刊》。
定价高了，才能说明是高端
　　
红黄蓝的定价策略也让人大开眼界。
　　
在普通人的认知里，商品或服务的价格应该是基于成本和利润率确定的，受供求关系影响。但在红黄蓝的定价指导中，投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。

一般在开园之前，红黄蓝建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的收入水平、职业状况、受教育程度、对幼儿园的期许等，更重要的是要了解幼儿园方圆5～6公里之内所有竞争园所的情况。如果定位高端，则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。

一位杨姓管理人员强调，现在的家长都舍得为孩子的教育花钱，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦虑，信奉“高价等于高质”。

“所以，在中国做教育不能做低端，低端活不下去。你的定价高了，才能说明是高端，别人才会相信质量好。”
　　
据了解，红黄蓝在北京有40多家幼儿园，不含伙食费，中高档园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月5000元的标准，一般园所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地级市，其平均收费标准也是每人每月1800元，高于一般民办幼儿园的收费水平。

“一次招生，6年利润”

相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红黄蓝提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。

红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费标准为每人每月800元，而该品牌在当地另外一家中高端幼儿园的收费标准则为每月3500元。

因此，某加盟商接受红黄蓝总部的建议，在普惠幼儿园附近投资建设了一家700平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去，而亲子园的每节课程定价为180元。

“这样，幼儿园损失的利润就回来了。”胡姓高管称。因此，以亲子园起家的红黄蓝近两年一再向加盟商灌输这一发展战略，“一次招生，6年利润”则成为其吸引投资者的噱头。
   

北镇青年

好多东西都是这样，价格高了，比格上去了，好多人就觉得专业。
同类的还有照相馆，婚纱照就不用说了，孩子的照片也是，很多老照相馆照的更好，一些“摄影工作室”后期处理、制作都是淘宝，价格也定的高，反而很多人相信。

切！就这吧..

幼儿园~~~学什么？
上过名牌大学的  都记不住   
宁可学会一门养活自己的技能  绝不去争取 用不到的知识

落落鱼

越有钱越容易相信伪高档，就像当年的血燕窝，全是假的，没有之一

benpao456

落落鱼 发表于 2017-11-27 09:58
越有钱越容易相信伪高档，就像当年的血燕窝，全是假的，没有之一

现在的血燕窝，基本也都是
只是不兴了

妇女收割机

人傻
钱多
速来

benpao456

从西郊骑到东郊 发表于 2017-11-27 11:49
还有一个藏獒，就一傻逼土狗，愣是包装吹成土豪标配。现在也破灭了。

估计都炖吃了

妇女收割机

从西郊骑到东郊 发表于 2017-11-27 11:49
还有一个藏獒，就一傻逼土狗，愣是包装吹成土豪标配。现在也破灭了。

当年的兰花比藏獒还疯狂近的还有普洱茶 冬虫夏草
各种手串 石头