全国首次，六省军队医院联盟采购，剑指低值医用耗材！
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六省军队医院结盟，开始带量采购！
7月29日，军队采购网发布了一则信息，关于《2021年南部六省体系医院低值医用耗材集中带量采购报名公告 》（以下简称公告）。
众所周知，军队医疗机构一般都是参与带量，本次南部六省军队医院联盟采购，实属全国首例。
据公告了解，本次采购主体为南部六省所有体系医院，包括：广东、广西、湖南、云南、贵州、海南。也就是说，这六省所有军队医院，都将执行本次带量采购结果。
采购品种主要有两大类：敷料（含银敷料、水胶体敷料）以及一次性心电电极贴片。
注意，本次敷料产品仅有以面积计算的产品在此次带量采购的范围内，膏体、液体、粉末状等其余质地的产品，均不在此次带量采购范围内。并且，一次性心电点击贴片的采购范围不包括CT、磁共振等特殊用途、专机专用的产品。
通知要求，参加本次集中带量采购的供应商，必须具有履行采购协议的产品生产能力，并且配送范围能够覆盖广东、广西壮族自治区、湖南、云南、贵州、海南六省（区）。报名时间为2022年7月29日至2022年8月5日。
就目前而言，低值医用耗材带量采购品种已高达数十种，输液器、留置针等注射穿刺类耗材基本是各地采购的常客，如今敷料等各类低值耗材也纷纷加入，低值耗材大范围集采真的开始了。
军队医院采购联盟，威力不容小觑！
随着集采的不断深入，千亿低耗市场急剧缩水。按照目前国家主导+联盟采购的方式来看，低值耗材最终的归宿必然是联盟集采，只是没想到率先动手的竟然是军队医院。
据官方数据显示，目前我国的五大军区分别为东部战区、南部战区、西部战区、北部战区和中部战区，每个战区内包括5-6个省市，其中军队医疗机构的数目是非常可观的。
立鼎产业研究网公布的《2018年各省三甲医院、部队医院、三甲部队医院数量》就显示，全国1325家三甲医院，部队医院284家，部队三甲医院就有117家。
此前，军区招标和省级招标采购是处于并列地位，医用耗材军区招标的产品数目非常的多，相应的中标产品占市场销售份额也是比较大的。
毫无疑问，对于耗材企业而言，军区招标采购市场和地级集中采购同样重要。
事实上，这已不是军队医院第一次对低值医用耗材出手。
2021年11月，福建省军队医院就曾对5类低值耗材进行带量采购，包括：无菌注射器、无菌纱布块、无菌输液器、一次性鼻氧管（带湿化）、无针密闭输液接头。
本次南部六省联盟采购之后，对于军队医疗机构招标采购模式来讲，又将是具有里程碑意义的关键一步。
五大军区统一联盟采购的概率目前还不大，但五大军区分别联盟采购的概率其实非常大，尤其是军区医院的集采目标，可能就是以低值医用耗材为主，值得关注。
低耗集采全速前进，降幅超90%
据数据了解，目前我国低值医用耗材市场份额排名前五的领域分别是注射穿刺类、医用卫生材料及敷料类、医用高分子材料类、医技耗材类、医用消毒类。
其中，注射穿刺器械占比最大，市场份额高达30%；其次就是医用卫生材料及敷料类，市场份额达 22%。
从现阶段各省市对低值医用耗材带量采购的品种来看，无疑是从市场份额最大的品类开始，逐渐渗透。
2020年以来，高值耗材带量采购威力不减，低值医用耗材最后的挣扎也显得毫无气力。
就在昨天， 株洲联盟医药集中限价采购平台发布《关于邀请申报湖南省低值医用耗材带量采购企业产品资料的通知》，确定湖南省将开展全省低值耗材带量采购。
这是今年以来，第二个采购主体从市域联盟扩大到全省。
5月9日，辽宁省发布《2022年医疗机构医用耗材集中带量采购实施方案》提出，对取得国家医保编码的输液器和预充式导管冲洗器产品开展集采，其采购主体就由第一次征求意见稿中的辽阳、锦州、盘锦、本溪、阜新等五市，直接扩大到全省。
为贯彻落实国家集采政策探索推进低值医用耗材联合带量采购，近日，三明采购联盟组织召开了医用耗材联采工作会议上。
会上，三明市医保局刘鹃副局长表示，通过前期数据汇总与分析，并与联盟城市商议，最后确定了血糖试纸等8个低值医用耗材开展平台线上联采，本次医用耗材联采共有11省41个城市和地区参加。
毫无疑问，低耗集采正在以惊人的速度全国升温。另外，根据各大集采联盟的结果来看，低耗集采的中选率非常低，单个品类最低只有1家企业，并且最高降幅达到了90%以上。
随着军队医疗机构采购联盟的加入，极有可能会在原先公立医院团购降价的基础上，进行新一轮的议价，降幅也势必会在一轮接着一轮的砍价中，不断加大。
此前，医疗器械营销培训专家王强曾表示：带量采购肯定会淘汰中小型代理商和企业，集采以后能生存下来的企业只有两类，一是大企业，二是成本领先的企业。
集采之下，规模小、资质差的企业会被淘汰掉，彻底无缘市场。显然，这一点也将在低值耗材带量采购中被展现的淋漓尽致。
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