哈弗h10 哈弗H7提车作业，买车怎么谈价格呢，以及买车的注意事项！

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文中由于篇幅过长，很多买车过程中细节没有细说，现在为大家介绍一些买车常识，以免大家在买车过程中上当受骗，这些常识通用于国内所有热门汽车品牌，纯属个人观点，如有不对之处，求轻拍！另外，自2017年7月1日起，买车有了新的政策，和文中部分观点冲突，以新政策为准。我个人认为新政策对买车者是利好的，不过最终还是要看实施情况，有兴趣的大家关注一下相关信息。

1、如何选择买车地点；2、买车谈价格；3、4S店买车注意事项；4、哪些钱可以省，哪些钱最好不要省；如何选择买车地点，买车一定要到正规的4S店购买，不要找汽车经销商。这个问题说起来比较麻烦，简单说，4S店是厂商汽车卖车的唯一渠道，包括厂商自己都不能随便卖车；汽车经销商也分三六九等，但一个共同点就是都是二道贩子，他们的车源是来自4S店的，甚至连二道贩子都算不上，因为大多数都是带着你去4S店买车，而不是先从4S店买过来再卖。

但多数情况下，他们给的优惠要明显高于4S店，而4S店又不会给他们特别的优惠，他们不是慈善家，也不是活雷锋，所以他们只能靠骗，常见的手法就是在你签订的合同里设置很多陷阱，如各种名目的高额费用、强制购买天价的汽车用品等，手段还有很多，这里就不罗列了，最终结果都一样，绝对要比你直接从4S店买车多花几千、几万的钱。那么话说4S店就不会骗人吗？

会！但绝对不是汽车经销商那样的强盗行为，他们会有所顾忌，厂商和4S店的利益是捆绑在一起的，厂商不能卖车，4S店必须按厂商的要求卖车，往远了说，这种合作模式和利益捆绑，也是导致至今没有成功新车电商的原因之一。如果你遇到了无下限的4S店，向厂商投诉无果的话，那只能说你选的品牌本身就无下限。

识别方法很简单，4S店规模很大，有一个车型较全的展厅，有维修车间等；多品牌的经销商很好识别，能卖两个以上品牌汽车的，肯定是经销商，单品牌识别也不难，店铺面积很小，人员就几个。买车砍价及注意事项，砍价前提：已经确定了目标车系车型、本款车非新上市或无优惠车辆。1、买车前，多泡论坛、加车友群，了解当前真实的提车价格，多多益善。

2、在汽车网站上找4S店询价（其实就是填一个手机号码），对应的4S店就会有销售人员打电话联系你，如果身在一线城市，常规品牌会有多家4S店，不要只留给一家；如果所在城市只有一家，那么可以给周边城市4S店留（这个需要提前确认好，这款车是否支持外地购买本地上牌儿，咱朝规矩比较多）。3、销售打过电话来，会问你看上了哪款车，具体到车型，因为每一款车型的指导价是不同的。

在电话里，你能了解到的信息很少，会给你一个特别常规的优惠幅度，基本上没有任何有价值的信息，让对方把详细地址和联系方式发给你，然后去品牌官网确认是否是4S店。汽车网站上虽然有4S店标识，但难免存在错误，我亲身经历过这种错误；4、在电话里销售会让你到店谈，这一步是少不了的，你不到店一次，销售人员不会在电话里和你谈优惠的，主要为了防止竞争对手、汽车媒体。

到店谈的话选一家离家最近的4S店即可；5、和销售谈价格前，自己心里需要有一个靠谱的底价，参考第一步了解到的最高优惠，优惠幅度上浮10%~30%，基本上就是一个靠谱的价格了，需要注意优惠的时效性，时间越靠近自己买车的真实价格参考价值越高。

6、谈价的期间，要表现出我肯定是要买这款车的，直接谈价格，如果销售提出赠送汽车用品的时候，不要说自己不要这些，不要接这个话题，还是去聊价格，感觉实在聊不下来的时候，再聊赠送的用品或服务；7、无论优惠是否满意，都给销售留一个好的印象，感觉不够满意，就说自己好好考虑一下，想好了联系他之类的，就是找个理由离开这里回家；如果十分满意的话，也可以回家考虑一下，也许真的还能再低一些；不要听信销售说的优惠时效性，只要谈下来过，就不会不生效；

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