智能助力车 车市大洗牌，智能优化师助力车企高效“清库存”

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2019年汽车市场寒冬尚未褪去，全新排放标准席卷而来。包括宝骏汽车在内的众多汽车品牌，在“国六”切换季，都面临着“国五”车型堆积如山的销售压力。各大车企与经销商纷纷开启促销模式，消费者拥有更多优惠车型选择，行业竞争不断加剧。

智能的广告运营管理方法，将帮助品牌在营销过程中不断发现问题、解决问题，从而大幅提升广告营销效果与销售业绩。面对汽车市场格局大洗牌，宝骏汽车携手腾讯广告，借助oCPM智能出价方式，打造差异化市场营销策略，竞价投放微信朋友圈广告。

为促进oCPM智能出价效果最优化，腾讯广告全面采用PDCA效果动态循环投放模型，通过策略规划、投放执行、监控与动态优化、归因分析四步，帮助宝骏汽车高效运用oCPM避免广告投放中的“无用功”，追击有效销售线索，直接促成35台国五车型销售业绩，成功缓解库存积压难题。

STEP 1

PLAN | 锁定营销目标，

精准制定出价与定向策略

投放策略规划阶段，基于扩大品牌影响力与促进国五车型销量的双目标，宝骏汽车选定以oCPM竞价方式投放微信朋友圈广告，深入消费人群聚集的微信社交圈，并借助微信作为第一社交平台的影响力避开消费人群的广告雷达。

同时为兼顾传播的精准度，宝骏汽车决定针对不同消费人群，组合投放多套广告素材。通过结合自身品牌第一方数据与腾讯广告丰富数据能力，高效触达高意向潜在消费人群。

STEP 2

DO | 优化素材设定，

完善广告体验助力客资收集

外层广告素材多角度触达高需求人群广告投放过程中，针对宝骏530、510等不同车型的促销活动与消费人群的多样消费偏好，腾讯广告助宝骏汽车打造四套广告素材与文案，通过oCPM进行轮替投放。丰富的广告素材，不仅多维度呼应展示宝骏汽车最新的促销信息，更维系广大消费者群体对品牌的新鲜感，最大化宝骏汽车市场传播声量。

内层落地页简化反馈路径提升转化一直以来，很多人都因为流程繁琐、耗时长而不愿填写线上表单，这也成为很多汽车品牌收集销售线索的一大“绊脚石”。

此次，宝骏汽车选择使用朋友圈原生推广页作为广告落地页，在全景展现汽车优惠之外，更首次尝试表单下拉功能。简单快捷的操作流程，不仅缩短数据对接路径，更大幅降低消费人群的留资时间成本，优化消费人群的广告体验，直接促进广告转化率的攀升，最终收获有效销售线索6613条，线索有效率高达63%。

STEP 3

CHECK | 智能计算“超级大脑”，

优化低成本增量之路

与以往CPM 竞价按曝光出价的方式不同，此次宝骏汽车采用的oCPM智能出价方式更为简便。宝骏汽车只需按照自身需求，设定预期的销售线索转化成本，oCPM这个拥有海量数据、24小时待命的“超级大脑”，就会根据实时投放效果，自动计算与调整出价，建立投放模型，保证销售线索收集成本。

在成本得稳定控制后，宝骏汽车提升每日投放限额，oCPM系统会根据其增量需求，智能向更多潜在高转化率且符合转化成本的消费人群投放广告，帮助宝骏在避免不必要的曝光损耗之外，以低成本收获更多优质曝光和有效销售线索。最终，宝骏汽车不仅收获8500万品牌曝光，整体销售线索收集成本更低于预期20%。

STEP 4

ACTION | 沉淀品牌数据资产，

精准捕捉潜在客群

在自动投放与持续优化之外，腾讯广告oCPM智能出价系统还可以沉淀投放数据，支持宝骏汽车从广告素材、落地页展现、数据定向选择等多维度进行营销归因分析，不断优化广告投放策略。

另一方面，通过与品牌CRM系统API对接，宝骏汽车得以更及时地跟进通过表单落地页收集的销售线索，促进汽车销量攀升的同时，积累更多有效销售线索数据复用于日后营销投放，不断触达优质潜在客群。

腾讯广告oCPM智能出价系统，通过对投放数据、广告场景与消费人群的深刻洞察与自动管理，让更多汽车品牌得以充分表达自己的营销诉求，依托对自身业务的熟悉，打造更好的创意。精致素材、多维数据与智能优化能力的碰撞，将为汽车品牌释放更多营销价值，收获品牌认知之外，推动汽车销售业绩持续攀升。

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