金九银六 车市寒冬仍继续 “金九银十”能否回暖？

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每年这个时候，金九银十总会成为一个梗，被讨论来讨论去。但是，你真的了解这个词真正的意义吗？9月，天气开始转凉，是全年气候最适宜的时候，人们也乐意在这个时候选择外出，这时候有一辆车代步最好不过，所以大家都会在出行前选购好自己的爱车。从购车者的角度来说，9月有车展、10月有中秋和国庆两大假期，有利于诱发购车者发生消费行为，并且一般公司、企业多会在年底分红，这也会驱使购车者提前去看车。另外，过了9月、10月就临近过年了，到时候大家忙着准备年货、走亲戚，到时候没有车确实不方便，而且多数人到年底就不会再有精力去车市转悠。所以，每年的9月、10月都会被认为是全年最后一个窗口期。从车企角度来看，9月、10月对于车企来说是清理库存、回笼资金以及冲刺销售业绩的最重要时机。很多车企都会在这两个月里推出大量的优惠促销政策，力度基本都比较大，甚至有的车企会把一年的冲刺都放在金九银十。每年9月车展、10月国庆都是传统的销售旺季叠加车企大量推货，从而形成火热的市场现象，其实说白了，所谓金九银十就是一个季节性周期。那么今年车市，金九如期，银十会如期吗？车市遇冷，日系和豪华车逆势翻盘

中国车市自2018年陷入28年首次负增长以来，逾一年跌跌不休，考验着车企的内功和耐力。鉴于市场不容乐观，上汽集团、吉利、长城等车企日前纷纷下调2019年的销量目标。自主、德系、美系、韩系、法系等皆陷入负增长，日系是上半年唯一保持增长的阵营。

记者了解到，丰田部分4S店正开始筹备十一黄金周前的促销活动，其中广汽丰田有4S店将举行团购会，为了冲量，一些价格坚挺的车型，也开始可享受小幅优惠。一汽丰田旗下新品频发，卡罗拉、荣放新车已到位。

本田8月在华的销量继续保持增长，自7月1日开始，广汽本田在国内多地区实施国六的地区不再接受新订单销售飞度车型。在飞度国六车暂时缺位的情况下，广汽本田当前急需新车补位。9月24日，广汽本田全新车型晧影全球首发并启动预售。“广汽本田始终认为皓影是我们布局未来市场的重要战略版图，是改变SUV未来格局的重要战略驱动力。”广汽本田执行副总经理兼销售公司执行副总经理郑衡如是说。

小编在走访过程中发现，与往年相同的是，各大汽车品牌仍推出了不同的优惠购车方案，希望以此刺激销量。但即便是在周末，除了几家豪华车、日系车品牌4S店比较热闹外，多数汽车4S店内比较冷清，甚至在一些店里，销售人员比前来看车的人还要多。“虽然马上就要过节了，但前来咨询购车的客户并没有比平日多。”日前，在记者走访济南部分4S店时，一位4S店销售人员如是说。作为每年车企销量的“爬坡期”，今年的“金九银十”为何如此惨淡？多数4S店生意冷清。小编在走访过程中发现，临近国庆节，各大汽车品牌4S店纷纷针对旗下车型推出了不同的优惠购车方案。如，东风悦达起亚全新一代K3现金优惠8000元；领克02现金优惠1万元，还可赠送贴膜、脚垫等购车大礼包。但这些优惠举措并没有令前来看车的客户量增加，大多数4S店生意冷清。“受齐鲁车展一些优惠购车方案的刺激，9月销售情况比前几个月要好一些，但仍需努力。”据雪佛兰4S店销售人员介绍，节前店内推出了不少优惠购车方案，其中部分车型可优惠数万元。“目前新增的用户群体并不多，再加上受到整体车市下滑、限购等因素影响，客户需求呈现出了平稳释放的特点。”润华汽车负责人对记者说，在汽车存量时代，近几年“金九银十”期间已经难以呈现出往年“火爆”购车场面。但与上述4S店相比，部分豪华车4S店内却十分热闹。小编在走访位于东外环的一家奔驰4S店时发现，虽然已临近傍晚，但店内前来咨询购车的客户仍络绎不绝。

“我们店里平均一天可以销售十几辆车，周末和节假日期间更忙一些，甚至有时候销售人员都忙不过来。”上述位于济南之星奔驰4S店销售人员说。有宝马4S店的销售人员也向记者表示，由于国庆节前部分车型有优惠，前来看车的客户比较多。“虽然国内车市整体遇冷，但仍呈现出消费升级的特点。”大友宝马销售经理赵忠瑞表示，由于目前汽车置换的消费者比较多，他们对车的品质有了更高要求，再加上一些豪华车品牌价格也在不断下探，所以豪华车当前仍比较受市场青睐。事实上，4S店内呈现的情况与终端销售数据也基本一致。数据显示，今年前8个月，国内豪华车市场累计销量约为141.6万辆，同比增长10.9%，成为乘用车市场中唯一呈现正向增长态势的细分市场。切换“国六”，车市“体力”透支记者在走访过程中发现，现在仍在售“国五”车型的4S店已寥寥无几。一位阿尔法罗密欧4S店内的市场经理董艳婷表示，目前店内已全是“国六”新车，虽然也有一定的现金优惠，但此前“国五”车型的甩卖价格将很难再现。

在此前小编在走访阿尔法罗密欧4S店时了解到，为促销“国五”车， Stelvio车型可以优惠到6.5折，现车较少的Giulia也有七五折的折扣，比现在的“国六”车型可优惠十多万元。济南今年6月发布的《关于济南市提前实施国六机动车排放标准的通告》（以下简称《通告》）显示，济南市将提前实施“国六b”排放标准，同时自2019年7月1日起，重型燃气车以及公交和环卫重型柴油车执行国六b排放标准；自2020年1月1日起，轻型汽油车和重型柴油车执行“国六b”排放标准。据了解，为了在“国六”到来之前能顺利完成“清库”任务，各大 4S店都进行了一系列降价促销活动，随着“国五”库存车逐渐清理完毕，厂家的优惠力度也有所收窄。“从汽车销售情况来看，目前‘国六’车型已全面上市，市场也基本实现了‘国五’到‘国六’的平稳过渡。”一汽马自达4S店总李冰表示，“在‘国五’到‘国六’的切换阶段，一些消费者仍处于观望期，这也在一定程度上影响了今年‘金九银十’期间的销售。”

为了摆脱低谷冲刺今年的销量目标，目前各大派系都纷纷扎堆推出新车抢夺“金九银十”的市场，据不完全统计8月在中国新上市车型累计超过20款，9月延续这种势头，仅上周包括自主、德系、美系等在内的车企密集推出逾10款新车。

“金九银十”开局不利，“铂金十一月”或许还有期待。“一般来说，从每年的11月下旬开始，汽车厂商和4S店为了完成年销售目标，将推出系列优惠购车方案促销。所以继‘金九银十’之后，11月汽车市场将会进行又一波的‘冲量’，届时车市能否触底反弹，值得关注。”蔚来城市展厅负责人柳玉琢信心满满的对记者说。

文/吕晓丽

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骑着鱼的猫公子

 

外出，这时候有一辆车代步最好不过