齐鲁车展 四季度车市进入销售关键期，齐鲁车展助力车商冲量之战

fyz1977

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不知不觉中，2019年最后一个季度只剩下两个月的时间。根据销量数据显示，今年1-9月份，车市整体呈现出一片低迷状态，10月份数据显示有回暖趋势，但也并不明显。对于车商而言，能否在年底前冲量成功，顺利拿到厂家返利，四季度非常关键。于是，一众车商在10月份纷纷举行新车上市发布会，以提振消费者对车市的信心。聚焦山东市场，齐鲁车展即将举办的双十一车展、岁末车展，将为车商实现年终冲刺加油助力，以期能否成功实现主机厂指定的年终销售任务。

四季度车商打响年底销量冲锋战

四季度开始，车商将营销的重点都放在了年终销量冲刺上面，营销方式以“商圈静展+店头团购”为主要方式，以促进集客和客户邀约。一汽-大众提出了“百日会战”的口号，即从12月31日向前倒推一百天，给予经销商下达了任务完成指标。为提升SUV销量，10月26日-27日，一汽-大众探歌&探岳征服极限挑战季活动，在济南世茂广场落地，引发更多消费者对于“双探”车型的关注，从而为年底冲量，增加市场曝光度。据一汽-大众金宝利销售总监卢凯介绍，目前他们正紧锣密鼓的落实着区域下发的将近千台的销量任务，为更好的完成年底冲量目标，区域及公司内部也在单车型和销售节奏方面，给予从店总到销售总监再到每个销售顾问的逐级奖励政策。

比亚迪在四季度也推出了“王朝盛惠 Pro幸福购车季”活动，推出幸福五重大礼，即“幸福置换礼”：置换专享至高1万元补贴、“幸福金融礼”：首付低至20%，至高享36期0息、“幸福现金礼”：至高现金直降1万元、“幸福科技礼”：购部分车型车主免费升级黑科技包（VTOL移动电站、遥控驾驶等）、“幸福装备礼”：至高享价值超2万元的赛车级高性能装备升级礼遇。据比亚迪华北营销中心济南大区经理唐瑭介绍：“今年比亚迪上半年比亚迪整体销量趋于稳步增长的态势，下半年受到新能源补贴政策退坡的影响，厂家从销售利润中拿出一部分用于补贴经销商和消费者，目前四季度销售的完成情况对全年任务的考核起到至关重要的作用。”

2019对于雪佛兰而言，是至关重要的“大年”，随着科鲁泽、全新一代创酷、创界等重磅新车的投放，可以说雪佛兰重新梳理了产品线，以崭新的面貌向世人展示出新的产品设计理念和车型矩阵。与此同时，四季度，雪佛兰也将营销重点转移到全系车型促销活动上，十月份提出了“双擎出击”服务升级活动，雪佛兰品牌旗下满足“国六”的全系车型均可享受发动机、变速箱等主要零部件8年或16万公里的原厂质保服务，10月19日，“火力全开 越热乐爱——雪佛兰”（鲁·辽·黑·吉）四省联动金秋嗨购节活动，将年终购车推上新高潮。据金万通雪佛兰4S店马欢介绍：“11月6日-10日，将在济南领秀城贵和商圈举办‘雪佛兰高超’巡展，助力年终购车季”。

齐鲁车展助力车商年底冲量

为助力年底车商完成年度销量任务，由齐鲁晚报主办的月度小型车展在四季度加大了排期密度和地市分布，设置了十一、双十一、十二月岁末购车季三个购车节点，并在济南、济宁、菏泽、德州、聊城、淄博等重点城市均开设了站点，取得了不错的销量成绩，受到车商广泛认可。

在刚刚过去的2019济南十一车展上，汇聚了上汽大众、广汽本田、广汽丰田、北京现代、一汽丰田等国内外近40余品牌、600余款热销车型参与，通过大数据引流、主办方现场推出豪华大礼包派送等形式，实现了306台的销量成绩，两天展期客流量两万人次。

据齐鲁车展负责人介绍：“齐鲁晚报小型车展是对春、秋两季齐鲁车展的有力补充，解决了消费者购车东奔西走的难题，同时，在车展上，我们将整合各大汽车厂家的资源，并引入了保险、车贷等合作机构，让消费者在车展上实现一站式购车体验，并提供丰厚的购车礼包，让消费者得到真正的实惠。

对于车商而言，通过车展这种聚合效应，增加了品牌的曝光度和集客量，为日常销售提供了强大的集客保障，对于即将到来的11月15日-17日齐鲁电商车展，主办方将借力双十一新营销节点，通过线上和线下互动的形式，为车商和消费者搭建起一个新的营销平台。”

（李璟瑶）

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