张无忌炼成乾坤大挪移 炼成乾坤大挪移？广本在车市恐慌中强劲增长

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文/我的地主

本田早早交出了4月份答卷,成绩特别优秀,尤其是广汽本田更优秀。

2019年1～4月，本田旗下两大合资公司终端销量合计460,541辆，其中广汽本田1～4月终端累计销量为246,623辆，同比增长9.6%，4月份销量65,813辆，同比增长高达23.8%。

在车市陷入恐慌的2019年，乘用车第一季度销量同比暴跌13%，广本在没有增加全新车型、终端也没有大幅度降价促销的背景下，为什么能够逆势上扬、创造销量奇迹呢？

这个秘密其实不难解读，稍微分析就能够了解。

广本的品牌魅力

广汽本田最突出优势在于品牌。作为最早入华的日系主流品牌和最早入华的合资品牌之一，广汽本田早在1998年就已经成立，第一款车就是打着“起步就与全球同步”旗号推出第六代雅阁。

当时中国汽车产业完全落后于时代，主流车市被桑塔纳、捷达等落后全球十几年甚至20年的产品占据，消费者以两倍于全球市场的价格，只能购买比全球落户10年的产品。广州本田的出现改变了市场格局，它的第六代雅阁和全球同步推出，强行将中国汽车产业提升到了全球同级，让中国人也可以享受和欧美同等先进产品的待遇，这一点极大获得了国人好感，以至于当时雅阁一车难求，往往需要加价5万元才能获得，这极大提升了广本品牌的含金量。同时广本在国内第一次引入了4S体系，在售后方面将中国后市场提升至世界水平；广本还是最早主动召回的品牌之一，对消费者进行了召回启蒙。

总之广本的经营理念不仅仅是赚钱，它还确实推动和提升了行业的发展，增强了消费者的获得感，这让广本的品牌忠诚率极高。在广本低谷时候，这些铁粉是广本基本盘；在发展顺利时候，这些铁粉就是广本种子，给广本销量增长提供了最坚固的基础。

精品战略，以少胜多

广汽本田的另一个优势是坚定执行精品战略。本田在全球市场一直特立独行的存在，它的产品线非常单纯，旗下车型也简单干净，它没有太多的同级衍生车型，在每个级别基本只提供一款车。

广本同样如此，小型车就一个飞度，B级车就一个雅阁，MPV就一个奥德赛，SUV有两款，一个小型SUV缤智，一个大中型冠道。可以类比得是，广本竞争对手的阵营要豪华更多，一汽-大众在A级轿车市场投放有宝来、捷达、速腾、高尔夫、蔚领，上汽大众在A级市场投放桑塔纳、朗逸、朗行、朗境、凌度、明锐和明锐旅行版，北京现代甚至直接上演四世同堂。

简单但是精干的产品线，让广本貌似处于被包围状态，但是正因为精兵战略，广本得以将每一款产品打造得非常犀利，可以轻易杀出重围。典型如飞度，上市多年，始终是小型轿车的主力，多少小型车来来去去，多少小型车大浪淘沙，飞度始终站在第一排。因为飞度是广本乃至本田在小型车的唯一主力，得以集中所有精力去打造，即便竞争对手推出的车型更多，飞度依然可以脱颖而出。

雅阁同样如此，因为是本田征战全球的利器，是广本的起家之本，它可以集中全公司的资源悉心打造，在一大群同级车型中脱颖而出，这是广本能够以少胜多的关键。2019年3月份雅阁销量高达2万辆，排名B级车第一，比很多施行双车战略甚至三车战略的品牌累加销量都高。

混动车的加力

广汽本田在市场受欢迎的另一个因素，在于本田对于技术的痴迷。本田一直享受买发动机送汽车的美誉，在制造发动机方面，本田有着技术宅的固执和坚持，无论在自然吸气时代，还是在涡轮增压时代，以及现在的混动时代，本田在动力系统的痴迷和投入，是任何其他品牌所不及的。哪怕它的产品外形有争议，内饰有争议，空间有争议，配置有争议，但是在最核心的发动机方面，确实是本田非常突出的优势，这让广汽本田在汽车核心价值方面确立了独特优势。

在混动时代，广汽本田又充当了先锋角色，它是最早引入混动的品牌之一，同时在混动技术的先进性也引领行业之先，在不大幅度增加成本、且不改变使用驾驶习惯的前提下，大幅度降低了油耗。

2018年8月份，我们曾经参加雅阁锐·混动节油比赛，在从呼和浩特到包头的路段，我们驾驶雅阁混动版跑出了3.2L的综合油耗，这大大出乎意料。更重要得是，雅阁混动版的价格其实也不算贵，它的入门版已经进入了20万以内区间，其实比纯燃油版也不过贵了区区两三万而已。显然，广汽本田在技术上的进步，给消费者带来了实质利益。在刚刚结束的4月份，雅阁混动版终端销量为2,267辆，同比增长超过30%。而不久之前奥德赛混动版的上市，将帮助广本获得更多销量。

彻底迎合年轻市场的需求

广汽本田对于消费市场的理解和大胆革新，也是广本能够在逆势之中崛起的原因之一。

犹记得2018年上半年，广本推出第十代雅阁。上市之前，第十代雅阁遭遇巨大争议，因为和第九代雅阁相比，第十代雅阁的外形改变是革命性的，它的外形变得激进运动，这显然是为了迎合年轻消费市场的需求，但是过于激进、过于年轻、过于个性，也将影响雅阁在商务市场和公务市场的存在，所以一经推出，就引发巨大争议。第十代雅阁也因为种种原因，没有举行上市活动，直接就是悄悄上市。或许雅阁对于自身的巨大改变也没有太大把握。

但是上市之后，第十代雅阁给市场带来巨大惊喜，销量蹭蹭上窜，打败了凯美瑞，打败天籁，打败了迈腾和帕萨特，眼花缭乱地夺得B级车销冠，创造了自身最佳成绩。显然，广本向年轻化市场的转移了获得巨大成功。

写在最后

以上几点，基本解释了广本能够在市场严寒中依然获得高增长的秘密。除了以上几点之外，广本对于品质的刻苦坚持，对于售后服务的高度重视，也是广本销量逆势上扬的因素之一。

总之“世界没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨”，有的品牌在顺境之中也能江河日下，有的品牌在逆境之中也能强劲上升。在表象的背后，都有着自身的种种原因。广汽本田最近的表现，给车市后进者生动上了一课，我们将继续关注。

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