|
|
发表于 2017-11-26 19:15:34
|未经授权，严禁转载，违者必究...
|
显示全部楼层
|阅读模式
本文节选自微信公众号“瞭望东方周刊”（ID：lwdflwdf），原刊于2016年11月《瞭望东方周刊》。
定价高了，才能说明是高端
红黄蓝的定价策略也让人大开眼界。
在普通人的认知里，商品或服务的价格应该是基于成本和利润率确定的，受供求关系影响。但在红黄蓝的定价指导中，投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。
一般在开园之前，红黄蓝建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的收入水平、职业状况、受教育程度、对幼儿园的期许等，更重要的是要了解幼儿园方圆5～6公里之内所有竞争园所的情况。如果定位高端，则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。
一位杨姓管理人员强调，现在的家长都舍得为孩子的教育花钱，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦虑，信奉“高价等于高质”。
“所以，在中国做教育不能做低端，低端活不下去。你的定价高了，才能说明是高端，别人才会相信质量好。”
据了解，红黄蓝在北京有40多家幼儿园，不含伙食费，中高档园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月5000元的标准，一般园所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地级市，其平均收费标准也是每人每月1800元，高于一般民办幼儿园的收费水平。
“一次招生，6年利润”
相比亲子园，幼儿园的顾客转化周期长，转化率也更低。所以，红黄蓝提出了“亲子一体”的招生方案，即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。
红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费标准为每人每月800元，而该品牌在当地另外一家中高端幼儿园的收费标准则为每月3500元。
因此，某加盟商接受红黄蓝总部的建议，在普惠幼儿园附近投资建设了一家700平方米、最多可招收近千人的亲子园，同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子，家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去，而亲子园的每节课程定价为180元。
“这样，幼儿园损失的利润就回来了。”胡姓高管称。因此，以亲子园起家的红黄蓝近两年一再向加盟商灌输这一发展战略，“一次招生，6年利润”则成为其吸引投资者的噱头。
|
|
狗仔卡
提升卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
楼主