世界第一张近距离拍摄的月背 为什么摄影店给你拍摄的每一张照片都原价收费？

第一张

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去小区的摄影店和家人拍摄一张照片，问了价格，单价40元，而且只给你这一张照片的底片。摄影师首先多拍几张照片，最后让你选择。如果你觉得其他照片也不错，想保留，就需要再加价，还是每张40元。基于价格原因，最后仍然只挑选了一张，然后看着店里的设计师把其他照片都删了，想想觉得也挺浪费的。店里没有赚到额外的利润，客户也没有拿到额外的照片。

实际上，选一张照片，对摄影店来说，已经平摊掉了店面租金，人工成本和摄影成本，把拍摄的其他照片，哪怕是以10块钱、5块钱一张的标准卖掉，也是纯利。

就像饮料店或者奶茶店一样，第1杯20元，第2杯半价，甚至买一送一，这样的策略能够帮助奶茶店多卖一些奶茶，量上去了以后，也会刺激自己多进货，也可以拿到更好的渠道价格。

不明白为什么摄影店非要坚持这样的模式。

也许摄影行业都是这样做的，但是作为一个小店，在不增加额外成本的情况下，多赚点钱，何乐而不为呢？

遵守常规和惯例，让我们不容易出错，但是也无法创新。

行规有的时候是用来打破的，身为行业里的人可能习惯了，但是行业外的人来看，有些规矩实在是没有必要。这是破局的机会。

当然也可以在不打破行规的前提下，做一些细节调整。

例如摄影店每一张照片的价格都固定不变，这好像是行业规矩，但是我们可以采取不同的促销形式，例如第1张保持原价，如果客户还喜欢其他的照片可以采取递减的方式进行。第1张40块，第2张和后面的照片都保持20，或者第2张20，第3张15，第4张10块，在客户无法作出选择的时候，通常会随着价格的递减而多选一些照片，因为越往后越便宜，如果客户不选择的话，反而会觉得是自己错过了机会，有了“心理损失”的错觉，就和我们收到一些优惠券，但是并没有去使用它，就好像失去了这些优惠券的等价现金一样。

绝大多数人都有选择困难症，如果硬是逼着客户从照片当中不断作出选择，实际上对商家也不利，因为拖拖拉拉的选择、不断的筛选，会耽误商家很多的时间，而原本这些时间可以服务更多的客户。

怎么算，都不太理解每张照片保持原价的规则，这对商家，并不是最优选择。

也可能是我孤陋寡闻了，不了解摄影界的规则，请业内人士拍砖。

还有一些促销形式也可以用于摄影店等行业。商家应该想着各种理由给客户打折，让客户取得心理满足，从而培养客户的满足感和忠诚度。

如，保持行业收费规则不变，但如果你今天来拍照，问一问你是什么星座？假如你是狮子座（或者其他任何一个星座），好，第2张开始半价！因为这个星座是我们店今天的幸运星座（或者其他你随便编的理由）。

或者说你是本周第66位顾客，如果挑选5张相片，赠送相框等小礼物，也可以赠送一次拍照机会（例如拍职业照的机会，这个资格可赠送亲友），增加客户黏性。

总之，可以在维持行业准则不变的前提下，多营造一些可以增加客户互动的环节。

当然，降价促销其实不适合大摄影店，因为客户会因为价格低，而选择多拍，这样就无法服务单价高的客户了，大店人气旺，不需要降价来吸引客户。只有小店在人气不足的时候，可以采用。

有时候想想，摄影是一件事前想想开心，事中非常辛苦，事后特别没劲的事情。

尤其是婚纱照，纯粹是浪费钱，动辄成千上万的费用，还不如用来旅行或者改善生活，拍摄以后基本上从不会看，在家占地方，落灰。婚纱照存在的最大价值就是和你的闺蜜PK，看谁拍的美。小两口自带设备，哪怕手机，出去玩，也能拍出新视界。

（PS：有这个思想的男人，很危险啊，哈哈。）

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