...声远导读:中国车市大浪淘沙 到底谁能笑到最后?, 中国车市大浪淘沙 到底谁能笑到最后？,:... |
随着消费者主权时代的到来，中国的商业环境和组织形态都发生了极大的变化。这一点在中国车市表现尤为明显。产业结构调整，企业机制调整，营销策略甚至包括终端的运营调整都在纷纷向市场核心-消费者意识形态靠拢。特别是在年轻化大行其道的今天，各大车企都在努力挖掘自身的年轻化品牌基因，以实现和市场主流群体的无缝对接。当然，这也导致了中国车市在上演群雄逐鹿的重头戏时，不免出现了弱肉强食的自然法则。
消费升级，价格逐步下探，合资品牌重兵压境，新造车势力不断涌入，让本就不平静的中国车市大浪滔滔。作为在商业和交易中起到重要作用的营销环节，其策略与手法也必须随着环境变化而适时调整，并且需要与技术的发展紧密贴合，否则将面临“沟不通”、“卖不动”的尴尬处境。
面对可以用惨烈来形容的汽车市场，海马汽车并没有自乱阵脚，也没有把压力转嫁给经销商，而是全面提升营销力，寻求消费者的共鸣，让更多的消费者了解海马的产品，爱上海马的产品。
譬如从2015年起连续三年举行的“青春敢闯”自驾活动及2018年1月举行的冰雪试驾活动，通过海马汽车在各种恶劣环境下的表现尤其是冰雪严寒这种极端环境下的实际表现，让更多的消费者了解到海马汽车旗下产品的硬实力，了解到海马旗下车型过硬的产品品质和性能，刺激消费者对海马汽车的购买意愿。
热爱汽车的人一般都热爱各种比赛，海马汽车深谙此道，从2005年就开始参与CTCC中国房车锦标赛，通过海马汽车在赛场上的实力为其过硬的品质、性能背书，再如3月6日，海马汽车携手新浪体育成为3X3黄金联赛2018赛季顶级战略合作伙伴，通过赞助这种受众广、话题性强、和海马汽车目标消费群体契合度高的活动，进一步提升海马汽车的知名度和影响力。
而在此之前，海马还联手2018年春节电影档《捉妖记2》的宣传活动，借助梁朝伟、捉妖记IP话题流量，海马汽车通过数字营销的投放提升了新车曝光度，让S5和胡巴走到了一起，通过这种年轻消费者喜闻乐见的娱乐营销活动，以润雨细无声的方式将海马S5等车型传递给消费者。
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总而言之，区别于其他车企一掷千金的营销形式，海马汽车更擅长抓住时事热点，从年轻人的思维出发，用简单讨巧的营销模式彰显其品牌核心价值观，达到四两拨千斤的营销效果。
除了营销上的见缝插针，花小钱办大事，站在消费者的角度去思考营销传播的方式方法，海马汽车也加快了产品更新换代的步伐。譬如不久之后将要推出的海马S5青春版定制款车型，这款产品更换了全新设计的进气格栅，更加符合当前市场审美要求。与此同时，中控屏幕也将由之前的8英寸升级为10英寸，大大提升了人机交互体验，同时还可满足年轻消费者对车身、车贴、后视镜、拉花等方面的个性化需求；据悉，海马还将在2018年年中发布二代海马S5这款年度重磅车型。
总结
弱肉强食未尝不是一种有效的市场淘汰法则。中国车市变化恒常，但本质永远不会变。得民心者的天下，海马汽车深谙此道。伴随着陆续推出的新产品和多样化的营销模式，可以预见，海马汽车将会继续突破向上，赢得更多消费者的认可和喜爱。
大浪淘沙后，留下来的永远只会是金子！
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