雷克萨斯 销量 车市销量一片萧条，雷克萨斯却逆势而上，到底凭什么？

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众所周知，2019上半年的中国车市依然寒风凌厉，可以说是哀鸿遍野的惨景。不单是我们的自主品牌，就连实力雄厚的豪华合资品牌也无法避免，在我们都以为销量遇冷是大环境趋势，日系进口豪华品牌雷克萨斯站出来啪啪打脸。6月售出18178辆车，销量暴涨96.7%，购车不仅加价还要排队，很多人会有这样的疑问，雷克萨斯凭什么逆势而上？

可靠的品质

在消费者看来，雷克萨斯作为日系的进口豪华品牌，其纯进口的产品质量好于普通合资产品。相比其他品牌追求销量数据，它更在乎品牌的产品力，在质量和细节上投入更大的精力，这也是在二线豪华品牌阵营中，说到品质人们第一反应就会想到这个品牌，其实这与日本车企对汽车的严谨以及匠人精神是分不开的。

领先的经营模式

其他品牌都在降价促销，而雷克萨斯却不为所动，其最热销的ES、NX和RX均保持原价，却得到了令人意外的成绩，很明显不是运气，应该归功于其出色的经营模式。当一个二线豪华品牌大幅降价促销，反倒令消费者觉得很廉价，像凯迪拉克的ATSL跌至18万一台，即使销量有所好转，却失去其品牌的尊贵感。相反，雷克萨斯坚持原价销售，采用饥饿营销模式，营造出"好货不怕卖不出"的氛围，相反更激起人们的购买欲望。当然，这与雷克萨斯这个品牌一直以来的口碑与品质是分不开的，没有实力也不敢如此营销。

出色的销售方式

购买豪华汽车品牌的用户，保养一直是他们的难题，在4S店保养又贵，在外面保养又不放心，令他们十分纠结。雷克萨斯就抓住了这一点，有一项售后政策吸引大部分的消费者，就是4年10万公里免费保修保养，会让消费者觉得有便宜可占，而且后期的保养确实省心。

做好品质的基础上，稳步前进，不强求销量数据，这大概是雷克萨斯成功的根本。没有人不喜欢有实力且低调的人，相信今年将会是雷克萨斯丰收的一年，半年销售达到了93823辆，不出意外今年势必会突破14万辆，已经甩开了沃尔沃、捷豹路虎等豪华品牌。

结语：最后，大家觉得雷克萨斯按照如此趋势，能否与一线豪华品牌比如BBA相互竞争？

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