对话田青久、水谷雅史 对于一汽丰田来说 车市寒冬似乎并不存在

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在今年的广州车展上，一汽丰田携旗下多款TNGA车型重磅亮相，全新RAV4荣放、全新第12代卡罗拉、新旗舰亚洲龙AVALON、奕泽E擎、威尔法双擎VELLFIRE HYBRID、普拉多……款款都是重磅，难怪能够吸引众多观众前来。

广州车展是年末大戏，除了新车频发，也是一个盘点与收获的季节。回顾今年前十月的销量战绩，一汽丰田合计批售597842台，不但跑赢整体车市大盘，并顺利完成了全年目标的82%。其中，全新旗舰亚洲龙AVALON从上市至10月底共售出45741台，卡罗拉家族共计售出285292台，全新RAV4荣放截止11月11日已收到超过2.2万台的订单。

对于一汽丰田来说，车市寒冬似乎不存在，在其它品牌为了减库存而苦苦地寻找办法的时候，一汽丰田的经销店还在为多拿一点车，拿一点资源而努力。

我们难免好奇，一汽丰田是如何做到逆势增长？全新RAV4荣放上市即热销，其核心优势是？前不久上市的亚洲龙AVALON 2.0L汽油版最大卖点是什么？以及一汽丰田是如何承继QDR理念的？

在广州车展期间，一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久先生和一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理水谷雅史先生接受了媒体群访，就一汽丰田产品、销量等现状和其他大家关心问题作了解答：

销量现状：其它品牌为了减库存而苦苦地寻找办法的时候，我们很多经销店还在为多拿一点车，拿一点资源而努力……

1-10月份，乘用车市场增长是负10%，而一汽丰田1-10月份批售的数字是近六十万辆，跑赢大盘十个百分点，份额是3.7%，跟去年相比份额也提升了0.5个点，按照一汽丰田的年度计划，到十月份已经顺利完成销量目标的82%，到年底的时候达成全年的目标应该说没有悬念。更重要的是在数量完成的基础上，营销质量也不错，到现在为止经销店的店头库存不超过0.7%。

经过7个月的酝酿，奕泽E擎何时上市？

今年在上海车展的时候，奕泽E擎已经首发亮相了，在本次广州车展是又一次跟大家见面。目前整体推进状况来讲，我们预计明年的春天进行正式的上市发布，所以截止到目前为止，仍然是处于最后的生产研发过程中。

为了在整体的加速性能，包括续航里程上超越同级的竞品，我们将丰田的可靠性、安全性、耐久性的优势点，充分体现在HEV培植的技术上，并使其最大化，所以在最终生产研发过程中，也是致力于把最好的产品提供给消费者，目前也在做最后的不懈努力。我们大部分的潜在客户依然是以城市出行为主的群体，所以说我们希望给更多的都市消费者提供不同以往的用车体验。

亚洲龙AVALON 2.0L汽油版的销售现状

2.0L汽油版投放之后，一汽丰田的旗舰车型进入了B级车19.98万-23.98万的价格范围。整个亚洲龙AVALON车型，这是首款进入20万之下的旗舰车型。第二个优势是高价值的售后服务政策（4年10万公里的免费保修和免费基础保养）。这样价值一万元的高价值售后服务政策，也是唯一进入到二十万内的车型配备的，所以投放之后立刻得到了消费者的认可。

今年我们的销量目标是5.3万台，全年完成这个任务没有问题，特别是混合动力，现在交车用户还需要等将近两个月的时间，上市大概都半年多了还需要等待这么长时间的交期，应该说在车市漫漫的寒风中，持续等待的车应该是凤毛麟角了。

刚刚发布的全新RAV4荣放订单突破三万辆，它的核心竞争优势

全新RAV4荣放投放市场之后确实受到了消费者的拥戴，这款车在TNGA-K平台越级开发的。所谓的TNGA-K就是从紧凑型轿车平台上升到了B级车平台，也就是它的平台是雷克萨斯ES、亚洲龙AVALON这个平台上开发的，所以它的驾驶感和体验感无疑是优于竞品的，它的性能是叫形神兼备。所谓的“形”就是说颜值、外观硬朗，刚劲的外形让人一见倾心，现在颜值即正义，首先外观打动人。

光有外在并不够，关键的是它的内在性能怎么样，首先是心脏，它的动力系统，它的2.5L混合动力搭载了丰田第二代混合动力系统，一箱油一千公里，高动力，低油耗，所以说无论是2.0L还是2.5L包括2.5L的混合动力确实款款都受到消费者的青睐。它的操控性和驾驶乘坐的舒适性也得到了很大程度的提升，EPS弯道辅助系统，转弯半径5.5m，还有一些静音材料带来的静谧性，所以乘坐起来特别舒适。

此外，安全性能成为大家一个关注的主题，全新RAV4荣放上搭配了TSS 2.0丰田智行安全系统并且全系标配，从起步车型开始搭配。在智能化方面配备了丰田智行互联系统，包含被盗追踪、远程诊断，道路救援等功能，让科技伴随你的出行，这就是它内在所谓的“神”。

一汽丰田如何秉承丰田QDR造车理念？

为了“制造更好的汽车”，我们始终坚守丰田的“高QDR”基因，不仅包括车辆生产过程，还覆盖了品牌整个汽车产业链的上下游及周边环节。产品设计、生产制造环节严格遵循QDR标准，不断打造满足消费者需求的品质车型。

一汽丰田长春工厂，天津工厂的企业理念即是“品质第一，安全第一”。此外，一汽丰田还把QDR理念延伸到全业务链服务层面，秉承“客户第一”的经营理念，优化以“安享管家计划”为核心的全业务链服务质量，带给消费者更好的品质体验。

对于目前车市的寒冬状态，一汽丰田如何做到销量逆市上扬？

未来中国汽车消费市场潜力巨大，中国消费者也愈发理性和成熟，汽车增换购的整体占比将会进一步提升，消费者购买力将升级。在TNGA架构赋能下，一汽丰田每一款新产品都实现了四大方面的革新：前所未有的造型设计、前所未有的动力革新、前所未有的驾驶乐趣、前所未有的极致安全，实现产品力再进化。

未来，一汽丰田将加快TNGA架构落地，丰富TNGA架构产品序列，同时把这种理念渗透到工作的方方面面，提升品牌的整体竞争力。随着一汽丰田TNGA架构下新车型的陆续导入，我们向TNGA全系升级换代迈出了坚实的第一步。面向2020年，我们也会进一步地导入更多的优秀TNGA车型，也会满足消费者多元的需求，进一步提升它的销售生产研发品质。另外，一汽丰田始终坚持客户第一的经营理念，贯彻“致真 至极”的品牌口号，从售前到售后，致力于为客户提供最满意的产品和最贴心的服务。

图 |一汽丰田

文 |豆豆

编辑|豆豆

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你逢场作戏

难怪能够吸引众多观众前来。