什么是TOP TOP卖家、普通卖家如何玩转“618”？这份站外投放宝典拿走不谢~

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今年的“618”年中购物节恰逢赶上端午节和父亲节，可以预见各路电商卖家对消费者的争夺之战也将演变的更加激烈...

大促未到，投放先行！那么在如此“天时”之下，名声、销量俱佳的 TOP 级卖家和客户、预算有限的普通卖家应该分别采取何种投放“姿势”以实现曝光与销量的双丰收呢？

今天，美数君就将从资源策略、定向策略、创意策略三方面对 TOP 卖家和普通卖家的“618”投放策略进行对比分析。

一、资源策略

TOP 卖家

TOP 卖家由于体量较大、营销预算充足，建议采取“多渠道+多广告位+多广告形式”的资源获取策略以大规模抢夺流量、实现品牌强曝光。

其中，建议优先选择流量数量和质量均较佳的优质媒体渠道的首级优质广告位，比如今日头条、网易、爱奇艺、优酷、陌陌、墨迹天气等大中型媒体，或各垂直领域的 HERO 级媒体等，都可成为 TOP 电商卖家投放的可选渠道。

至于广告形式，在大促开始前的预热期和测试期，因为一般以品牌活动宣传为主，所以选择开屏广告、视频贴片广告、插屏广告可能效果相对更佳；而在活动的正式爆发期，因为广告主的目标是追求转化效果，因此图文信息流广告、大尺寸 Banner 广告的效果可能相对更佳。除此之外，像服饰类、美妆类、配饰类、美食类等电商卖家，也可选择映客、花椒等直播平台进行活动直播，以锁定且吸引更多目标受众，并拉动用户参与；当然，选择抖音、快手、美拍等渠道进行短视频信息流广告投放，也是当前的热点营销“姿势”。

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