最近,华彬快速消费品集团(华彬为中国红牛生产公司,以下简称中国红牛)的大动作引起了众人瞩目。他们宣布将全面关停2B、2C及区域社区电商平台,并且态度坚决,措施严厉。 图源:食品内参
具体来看,自4月18日起,对全国所有相关电商平台展开全面关停禁供行动,要求在一个月内完成对所有涉及低价扰乱市场秩序电商平台的关停。
同时,以2024年4月10日生产日期产品为界限,对在此日期前的冲货产品按最高处罚标准严惩,在此日期后的冲货则视为违规向电商平台供货,按电商违规货流处罚标准进行处罚。 不仅如此,中国红牛还建立了黑名单制度,对违规向黑名单客户供货者将从严从重处罚。
各营业单位的总经理更是被明确为电商平台停供的第一责任人,若有违规,将面临一系列严厉处罚,第一次警告,第二次扣罚季度考评金额2万元,第三次扣罚季度考评金额4万元,三次以上则根据情节严重程度,依照干部管理制度予以降级降职调岗处理。
其实,此前部分战区已经对相关负责人“预告”过,一些小程序、淘宝、京东掌柜宝、万全等电商平台也都在名单之上。
这一系列措施,无非就是中国红牛为了稳住产品价盘,保证渠道利润,防止窜货现象,提高渠道客户的分销积极性和货物销售流通效率。
当然,这并不是中国红牛第一次封杀电商平台。
早在2018年,中国红牛广州分公司就曾对阿里巴巴零售通采取过类似的封杀行动,并禁止南方战场区域内所有经销商、分销商、直供二批向其供货。
图源:食品内参
而如今,电商平台对快消市场形成的乱象,让中国红牛不得不再次采取强硬手段。
此外,中国红牛也不是第一家封杀电商平台的企业。
2017年中粮可口可乐厦门厂获得中粮可口可乐第一瓶装厂,他们负责人上台的第一件事就是砍掉与京东的合作。
这些强硬的举措,或许在一定程度上会对企业的创新和发展产生阻碍,但窜货现象以及市场价格的混乱无序,才更让人感到头疼不已。
如今电商平台的运作逻辑是这样的:你若不与我合作,那也没关系,我就从你下面的客户那里进货,以低价购入,然后将你的市场彻底打乱。等到那时,你就不得不来求我了。
图源:京东官方微博
要知道,快消产品在电商平台上往往处于炮灰的位置,主要是用来吸引流量的。因为经销商和消费者对价格都很敏感,在这个大数据杀熟的时代,消费者即便再傻,也知道一罐红牛的市面价格是6元。
如果在电商平台上能以2.5元一瓶的价格买到,那就是很大的优惠,他们就会相信其他产品的价格也没有被宰。靠着一罐便宜2.5元的红牛,消费者可能在其他产品上被宰了几十上百元,但他们却毫无察觉。
然而,终端店家看到电商平台上的价格后,第一反应会觉得是经销商在坑自己,原来他们能以这么低的价格拿货,他们的心真是太黑了。第二反应则是觉得厂家不厚道,对乱价现象不管不顾;第三反应就是觉得做这个品牌不挣钱,不如换个别的品牌做。
在快消行业有一个基本常识:价格一旦被击穿,产品也就离死不远了。因此,为了稳定市场,中国红牛只能全面封杀电商平台。
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