有些公司为了签单，故意在初期 报价的时候使用猫腻手段，先把単签掉再说，让一些恶果后期再展现出来，那时候后悔也晚了。我们的老大江水平把这些常见的手段描述一下，给还没装修的客户参考。
第一种就是报价里使用的材料品牌和系列模糊，不清晰，比如使用奥松板柜门，混水白油漆，就这样简单的描述，看似没什么，实际蕴藏着很大的变化。
首先奥松板分国产的好板和差板，国产好板在一百元左右一张，差板在六十多一张；还要分国产和进口，进口还要分一般和上好的；上好的进口奥松板，同样尺寸的，比如我们用的是澳大利亚的一个品牌，一百九十元一张，是进口最贵的；国产普通的六十元一张，差了一百三十多差价，我们一年大概要用到五千张以上， 在这一项材料上就多比某些公司花大几十万。
比如报价里写木工板基层，或者生态板基层，看着没什么毛病吧，但生态板杨木芯子的才110元一张，我们使用的杉木芯子的江水平专用板，165一张，一年要用到上万张，这差距大去了。
所以看报价时候，首先要确定报价里使用的材料品牌，甚至细化到系列，比如同样是多乐士乳胶漆，我们常规的是家丽安净味，和精装五合一系列就要差到几百元一桶，所以我们基础报价里的乳胶漆价格比较低，因为对应的是中等家用乳胶漆，但如果客户要求我们用精装五合一，或者都芳芬琳等，那价格更高了。
接下来是漏项，比如厨卫明明要地面找平，可他做的报价里偏偏没有；防水一般卫生间阳台满做的话要三十左右平米，他只给写十平米，比如水电明明要八九千为百平米房子的中等价，他非报成五千，甚至有的不报，总价当然少，那些只看总价的人，就认为他们的报价低，选择了他们，最后决算时候，竟然比别人高好多。
有的公司会把项目拆开，为的是让客户对比单价的时候感觉他们的单价低，比如江水平的乳胶漆是31元一平米，直接包含了所有乳胶漆步骤程序，但有的公司把它们分开，刷乳胶漆八块，墙面固化4块，批腻子一遍十五，看似每一项都低，但妈的是一回事，如果有的客户不懂，就会选择低的，我们这类不愿意玩花样的就被抛弃了。
市面上大部分公司报价是不透明的，报价只给在公司看，不给带出去，因为怕你拿着报价去胡乱对比，江水平装修队的报价你随便拿，随意比，甚至别家报价你看不懂找我们分析，我们都免费帮你分析。
还有公司怕对比，会把结算方式变化掉，把材料变成独特的，比如水电按位，一位多少钱，回路多少钱，妈妈的，这怎么比，这怎么让客户看的懂；有的乳胶漆用那种没听说过的所谓高档品，或者全部用自己公司品牌定制的，这样就难对比价格；实际不管定制的还是特殊名字的，好多都是为了混淆视听，根本不是为提高质量的，所以碰到这种吃不准的，我们索性放弃就好，咱玩不过人家。
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狗仔卡
发表于 2017-9-16 17:11:29
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