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[济宁资讯] 红黄蓝的高价定价策略

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发表于 2017-11-26 19:15:34 |未经授权,严禁转载,违者必究... | 显示全部楼层 |阅读模式
本文节选自微信公众号“瞭望东方周刊”(ID:lwdflwdf),原刊于2016年11月《瞭望东方周刊》。
定价高了,才能说明是高端
  
红黄蓝的定价策略也让人大开眼界。
  
在普通人的认知里,商品或服务的价格应该是基于成本和利润率确定的,受供求关系影响。但在红黄蓝的定价指导中,投资人的定价策略似乎只与园所的定位有关。

一般在开园之前,红黄蓝建议加盟商不仅要调查园所附近适龄儿童家长的收入水平、职业状况、受教育程度、对幼儿园的期许等,更重要的是要了解幼儿园方圆5~6公里之内所有竞争园所的情况。如果定位高端,则幼儿园的定价不能低于该区域内收费最贵的竞争园所。

一位杨姓管理人员强调,现在的家长都舍得为孩子的教育花钱,尤其是中高收入的家庭,普遍存在教育焦虑,信奉“高价等于高质”。

“所以,在中国做教育不能做低端,低端活不下去。你的定价高了,才能说明是高端,别人才会相信质量好。”
  
据了解,红黄蓝在北京有40多家幼儿园,不含伙食费,中高档园所的收费要略高于北京市同类民办幼儿园平均每月5000元的标准,一般园所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地级市,其平均收费标准也是每人每月1800元,高于一般民办幼儿园的收费水平。

“一次招生,6年利润”

相比亲子园,幼儿园的顾客转化周期长,转化率也更低。所以,红黄蓝提出了“亲子一体”的招生方案,即亲子园的客户可以直接转化为幼儿园的生源。

红黄蓝在辽宁大连的一家普惠幼儿园的收费标准为每人每月800元,而该品牌在当地另外一家中高端幼儿园的收费标准则为每月3500元。

因此,某加盟商接受红黄蓝总部的建议,在普惠幼儿园附近投资建设了一家700平方米、最多可招收近千人的亲子园,同时规定幼儿园每年优先招收亲子园的孩子,家长们不得不至少提前一年送孩子到亲子园去,而亲子园的每节课程定价为180元。

“这样,幼儿园损失的利润就回来了。”胡姓高管称。因此,以亲子园起家的红黄蓝近两年一再向加盟商灌输这一发展战略,“一次招生,6年利润”则成为其吸引投资者的噱头。
   
发表于 2017-11-26 19:38:44 | 显示全部楼层
好多东西都是这样,价格高了,比格上去了,好多人就觉得专业。
同类的还有照相馆,婚纱照就不用说了,孩子的照片也是,很多老照相馆照的更好,一些“摄影工作室”后期处理、制作都是淘宝,价格也定的高,反而很多人相信。
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发表于 2017-11-27 06:31:30 | 显示全部楼层
幼儿园~~~学什么?
上过名牌大学的  都记不住   
宁可学会一门养活自己的技能  绝不去争取 用不到的知识
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发表于 2017-11-27 09:58:30 来自手机 | 显示全部楼层
越有钱越容易相信伪高档,就像当年的血燕窝,全是假的,没有之一
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发表于 2017-11-27 10:25:58 | 显示全部楼层
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 楼主| 发表于 2017-11-27 11:39:00 | 显示全部楼层
落落鱼 发表于 2017-11-27 09:58
越有钱越容易相信伪高档,就像当年的血燕窝,全是假的,没有之一

现在的血燕窝,基本也都是
只是不兴了
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发表于 2017-11-27 11:41:44 | 显示全部楼层
人傻
钱多
速来
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 楼主| 发表于 2017-11-27 11:50:20 | 显示全部楼层
从西郊骑到东郊 发表于 2017-11-27 11:49
还有一个藏獒,就一傻逼土狗,愣是包装吹成土豪标配。现在也破灭了。

估计都炖吃了
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发表于 2017-11-27 11:51:25 | 显示全部楼层
从西郊骑到东郊 发表于 2017-11-27 11:49
还有一个藏獒,就一傻逼土狗,愣是包装吹成土豪标配。现在也破灭了。

当年的兰花比藏獒还疯狂近的还有普洱茶 冬虫夏草
各种手串 石头
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