危机四伏2 轿车市场直面结构性调整 广汽本田产品线危机四伏

四伏

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导语：2018年已经进入下半年，各大车企纷纷拿出看家本领，欲在年底交出一张令人满意的成绩单。上半年的销量已成定局，而下半年更是亦步亦趋，面对政策的变化，市场需求的转变，SUV的市场份额逐渐超过轿车，轿车市场迎来结构性调整时期。广汽本田能否抓住调整机遇，做出符合时下情况的正确选择？

2018年对于汽车行业来说是极具挑战的一年。不论是轿车、SUV抑或是MPV，市场份额比值呈现不平衡状态。从变化幅度来看，轿车市场受到的影响比较大。受到双积分等政策的影响，普通燃油汽车的价格降低，车企纷纷推出混动产品凸显双积分政策的效果。自主品牌、合资品牌都转变思路。其中，广汽本田轿车车型基本都进行了改款，在轿车市场转型的攻坚期，广汽本田这样一家已有20年历史的合资车企，将以何种方式来应对？

广汽本田上半年成绩单

广汽本田的产品布局较为合理，基本上每一细分市场都有其代表车型，但是仔细观察广汽本田的所有车型，轿车车型是最多了。也就是说，广汽本田在初期产品布局上更偏向轿车，从 2018年上半年广汽本田的销量来看，广汽本田6月销量65,050辆，同比增长12.1%，助推上半年实现累计销量335,433辆，同比增长6.3%。广汽本田的销量还是令人满意的。

上半年，广汽本田雅阁累计销量为71,186辆，6月销量为14,443辆，其中，不久前上市的第十代雅阁6月销量达到13241辆。据了解，雅阁锐混动将于2018年第三季度新款上市。这源于双积分政策带来的影响，因为短期内非限购城市高端消费者难以接受家用的纯电动车型，受传统车高油耗压力的主机厂，短期内想实现油耗达标的目标，主要依靠插混车型的推出。合资企业插混车型的大量推出，短期内将实现油耗和新能源积分双达标。

广汽本田轿车车型布局

从广汽本田现有的车型可以看出，广汽本田现有轿车车型五款，主要是：雅阁、雅阁锐·混动、锋范、飞度、凌派、理念（广汽本田自主品牌）。但是作为乘用车市场的新宠，SUV市场份额节节攀升。2017年整体占比已达到43%，随着更多品牌将目光和资源投向SUV，预期2018年SUV的市场份额将首次超过轿车。

广汽本田SUV车型主要有两款，冠道与缤智。这两款SUV车型都不是广汽本田的走量车型，最新的6月轿车显示，广汽本田所有车型中，雅阁与飞度名列前茅。第十代雅阁上市以来，销量似乎也不错。

在近十年以来，用户选择、车企布局，行业政策与经济环境等都影响着中国轿车市场的份额。而其中最关键是，轿车的“产品力”全面落后，这是影响轿车份额占汽车市场的关键因素。而SUV的快速崛起，正是受惠于外观、节能、动力、品质、空间等全方位的胜出，而轿车在这些方面劣势尽显，销量也随之减少。

轿车市场低迷状态下广汽本田所存在的问题

在整个汽车市场的大环境下，SUV快速崛起，轿车逐渐失去优势特性，车企看重SUV市场，将技术投放到SUV的研发上，轿车失去技术的支持，产品力薄弱。轿车市场失势，广汽本田在初期投放的产品以轿车为主，SUV市场的火爆，广汽本田也需要增加SUV市场的份额，冠道、缤智接踵而来。

随着乘用车领域的不断发展，消费者更加懂车，轿车无法应对消费者的所有需求，在市场不断升级的背后，乘用车市场被细分的越来越细致，轿车市场的反应却大不如前，广汽本田虽然向SUV投放了市场，但纵观广汽本田的市场布局，SUV市场并不是其重点对象，轿车依旧占据着主导位置。缤智作为广汽本田旗下的首款SUV产品，定位紧凑级SUV市场，2014年上市。2014年，广汽本田才进入SUV市场，入市较晚，没能及时进入市场，缤智上市之后销量也不如预期，广汽本田的另一款SUV冠道也没能成为广汽本田的销量支柱。

广汽本田跟不上市场的节奏，归根结底是广汽本田不够了解消费者。产品线的更新跟不上消费者的需求。

轿车市场升级下广汽本田产品线有待更新

近十年以来，轿车占乘用车的销量比例一直处于下滑状态，2015年首次出现1.5%的负增长，在2017年，轿车的销量更是剧烈下滑6.2%。今年，汽车购置税彻底取消。更加不利于轿车的整体发展，今年年底，轿车可能会继续呈现下滑状态。

乘用车市场竞争一直很激烈，SUV在产品力上具有很大的优势。广汽本田冠道虽然主打中型SUV市场，但却没能及时抓住市场的需求变化，加上产品本身还具有争议。冠道没能拿下中型SUV市场，缤智的销量一直平平。广汽本田在SUV市场上所占的份额，相比其他合资车企略显苍白。

那么，广汽本田所注重的轿车市场呢？

从上文中看出，广汽本田雅阁在6月的排行榜中位居第18，虽说排名已经不错，但是对于广汽本田这样的成熟合资车企来说，有些微不足道了。除了雅阁以外，飞度、凌派与锋范都属于10万及10万以下的车型，按理来说，应该属于走量车型，锋范的销量不但赶不上雅阁与飞度，甚至远远落后于凌派。从以上数据可以看出，凌派的销量，无奈产品力没有跟上，下半年销量可能遇冷。

广汽本田自主理念品牌销量惨淡，而且不为消费者所熟知。作为广汽本田自主品牌，被称为是换了标的广汽本田，在售价与定位上基本遵循国内自主品牌的一贯作风。理念从骨子里是老款本田思迪，但是质量技术都赶不上老款本田思迪。理念虽每次新款上市都噱头满满，却无法得到消费者的认可。

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