国内兰博基尼SUV提车记 还没上市就排队提车到明年，城市SUV鼻祖全新一代也太火了吧

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10月25日，全新一汽丰田RAV4荣放（以下简称新RAV4）即将在国内上市，作为RAV4历史上的第5代车型，新RAV4基于丰田TNGA架构打造，并首次将混合动力双擎车型引入销售。有车以后走访了全国范围内位于北京、广州、长春、东莞的四家一汽丰田4S店，走访发现，虽然还没正式上市，但新车预定火热，双擎版车型的提车时间甚至已经排到了2020年2月。

走访的全部4家4S店目前都没有现车可以体验或试驾，新RAV4展车稀少，在各4S店之间处采用轮展的形式展出。以长春华阳一汽丰田特约店为例，该店仅在10月12日上午有新RAV4现车进行了简短的展示，利用这一上午的时间，4S店组织了意向车主看车活动，为意向买家集中进行车辆介绍。

其它4S店情况也基本相同，新RAV4正式上市前，大多也都只获得了半天的摆展时间。工作人员介绍，长期驻店的展车和试驾车最早都要11月才会到位。虽然展车还要至少十几天以上才会到店，但可以看到各个4S店已经提前进行了精心的布置，等候主角的到来，以广州芳村永佳一汽丰田特约店为例，店内最显眼的位置已经为新RAV4预留了展位，目前由现款RAV4暂时占用。

除了预留出最好的展位外，每家4S店内还可以见到大量的宣传海报和展板，展示新RAV4的亮点和预售政策，毕竟这才是消费者最关心的。

走访的4家4S店遍及全国南北，预定优惠政策基本相同。目前，预定新RAV4暂无任何现金优惠，预定车主可以享受到的权益主要包括2888元店内消费基金、购车0利率贷款、二手车置换补贴和赠送免费保养。

其中2888元店内消费基金主要包括车辆贴膜、脚垫、基础美容等常规赠送项目。购车0利率贷款只针对2.0L汽油版车型，消费者按照6成首付购车，剩余4成可享2年0利率贷款。

针对二手车置换的车主，4S店还推出置换补贴优惠，包括针对丰田二手车车主（一汽丰田、广汽丰田、进口丰田均可）提供2000元专属补贴额度在内，补贴最高可达8000元。

具体操作方法是4S店会对车主的二手车进行估价，假设一辆丰田二手车评估回收价为3万元，补贴价则按照3.8万元计算，并抵扣新RAV4购置价。广州华阳4S店针对限牌城市（如广州、深圳、北京等地）二手车还可提供额外2000元补贴，而同样处在限牌城市的北京4S店最高补贴额度则仅为8000元。

预定新RAV4还可享受一定次数的免费保养机会，以东莞东部一汽丰田特约店为例，在该店定车至少可享3年6次保养。

同时，由于店内订单量较大，目前双擎车型已经排队至2020年2月提车，由于中国农历新年在2020年1月末，因此对于愿意等待到春节后提车的车主，还可以享受额外2年4次，共5年10次免费保养。

经过走访可以发现，各个4S店都有着可观的定单数量，而且其中相当一部分是为了尽早提车，直接支付了2万元定金的车主，这与我们常见的支付意向金预订新车的情况不尽相同。

目前广州、东莞两地4S店的定单都排队到了2020年，定单数量在90辆左右。长春地区4S店则采用意向金预订的形式，10月8日采访时已有定单40多辆。据销售人员介绍，店内同时提供意向金和定金两种预售方式，定金车主提车更为优先，对于暂时不能下决心支付定金的车主，销售人员建议等到正式上市后再决定是否定车，毕竟上市时间临近，提车时间差异不会很大。

新RAV4共推出7款车型，其中2.0L汽油车型次低配预售20万元，2.5L双擎车型中配四驱车型预售24.5万元。已经支付定金的消费者对新RAV4普遍有着较高的认可度，一方面这是RAV4首次将双擎车型引入国内销售，双擎系统经过多年的市场耕耘已经收获了不错的市场口碑。同时新RAV4在安全性、配置丰富程度上也有所提升。东莞4S店就利用展板简单计算新RAV4增加的配置及外观升级共价值3.7万元，虽然这样的算法不够严谨，但也算是能直观为消费者体现新车的价值所在。

编辑点评：

发展至2019年，RAV4已有25年历史，第5代RAV4目前已由一汽丰田引入国产，并将于10月25日全国上市。从走访各4S店的结果来看，新RAV4具备着出色的市场热度，目前预定火热，甚至还没上市，就已经排队到2020年2月提车。其中定位更高的2.5L双擎车型受到不少消费者的喜爱，这与丰田双擎车型长期的口碑积累有着密切的关系，同时这也是丰田在国内上市的第一款混合动力SUV车型。

虽然今年称得上是车市寒冬，但我们也看到类似新RAV4这样的车型在不佳的市场大环境中依然能收获可观的订单，这既说明车企推出了优秀的产品，也说明我们的消费者有着越来越专业的购车眼光，越来越了解自己的购车需求。

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