近日，疑似一段长城哈弗品牌某4S店“不雅”直播片段曝光。据视频画面显示，一位身穿黑丝的女主播一边讲解一边用脚拨动车辆挡把，其在视频里表示：“二档非常的好挂啊，这是我们的四挡“，随后一边不停的用脚挂挡，一边回答直播网友们的问题。
有网友对此行为评论称：这就是脚动挡吗？无下限，到底是在卖车还是在卖丝袜。
自疫情开始后，很多车企和各地经销商也开始转往线上直播卖车，直播的过程可谓是“花样百出”，不仅在线上开启系列促销活动，且玩法更具互联网思维，也更有代入感。有的主播选择在店里直播，给大家展示4S店里的环境和新车细节。另外，也有一些在自己家里和车里就开启了直播模式，拿着车模给大家讲解新车的性能知识。虽然在形式和内容上还处于探索阶段，但在“全民直播”的趋势下，各大车企也算是迈出了一步。不过，汽车始终是大件商品，没有实地看车，亲身试驾，直播会卖可以得出去吗？
值得注意的是，据媒体报道早前凯迪拉克和主播李佳琦的一场直播，当天直播观看人数1486万人，时长达9分钟。据凯迪拉克的公关公司透露，这9分钟高达300万元直播费用。300万元推广费零销售，虽然零销量，但原因可归结为直播目标不同。大部分时间李佳琦介绍的是凯迪拉克的租啦计划，对凯迪拉克而言，租啦品牌宣传出去了，用直播打广告比全国各媒体打广告费用便宜。
2019年9月，天猫汽车联合“淘宝一姐”薇娅直播卖车。据报道数据显示，其15分钟卖出40余台价值8.99万元的新车，按这样计算，15分钟就已经卖到了300多万元的销售额。然而后经薇娅的签约机构统计，2个小时的直播引导成交额最终为190万元，这与薇娅此前5小时创造的1.5亿元成绩简直是天壤之别。相比薇娅超高的人气和不菲的出场费，可以看出这场直播卖车的性价比似乎并不高。
当然，网上直播卖车可以说是打破传统的线下看车的空间限制，无论消费者在何地，都可以通过网络直播了解产品的信息，直播卖车对疫情中的汽车销售也是带来了立竿见影的成效。一方面，通过直播可以传达到更多人群，也为车企疫情后的销售业绩反弹带来更多机会。另一方面，即便一场直播促成的成交量并不理想，但对于车企而言，一场火爆的直播至少可以完成一场大面积的消费者覆盖。
卖车搭配直播，不仅打破了时空的限制、减少用户的疑虑，也拉近了品牌与消费者的距离，实现品牌声量的提升，进而推进后续销售转化，但是想要走得长远的主播，绝不可以靠擦边、低俗内容支撑的。
| 
狗仔卡
楼主
提升卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
发表于 2021-6-15 10:45:27