男模背心火出圈，椰树“擦边”到了淘宝

伟亮

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• 来源/品牌官
• 作者/品牌官
  

引言：家人们，谁还记得前几天冲上热搜的话题#椰树 不带货纯擦#吗？当时网友都夸椰树格局大，有审美。



谁知道，没过两天，椰树就自己“打脸”了。有网友发现，在@椰树集团 淘宝直播的预告中，赫然出现了文案“椰树背心将在淘宝首发”。

▲ 图源：淘宝直播@椰树集团

不卖椰汁卖背心，椰树又引发了一波大讨论。


不过，在惊叹椰树时常拿捏流量密码之余，我发现，这背后，其实是椰树和淘宝的共谋。


01、不忘初心，椰树要卖“总裁背心”



在椰树集团历史上，“不务正业”卖其他品类产品的次数实在不多。最出圈的要数去年联合瑞幸推出了“椰云拿铁”咖啡，但椰树也只是挂个名，瑞幸才是使劲吆喝卖货的那个。


如今椰树突然要在直播间开卖背心，网友炸锅了。


而且，你以为这是一款普通的背心吗？不，它可是椰树老板同款。


这款镶白边的黑色背心，看似平平无奇，却是王光兴在多个公开场合的“战袍”，无论是登上公司杂志封面，还是召开公司大会，亦或是接待贵宾。

▲ 图源：微博网友

再看看杂志封面上的日期2018年，王老板的审美果然三十年如一日，像椰树椰汁的包装一样，不忘初心。


有网友锐评，椰树呈现出了一种平行世界的既视感。

▲ 图源：微博网友

不知道这件背心是不是救过王老板的命，但不可否认，它已经是椰树集团一个标志性符号。


不过，带火这件背心的倒不是王光兴，而是直播间的肌肉猛男们。


没错，就是椰树招聘的那群在直播间跳舞、做俯卧撑的身高180cm以上的男主播。


在一次直播中，男主播们集体换上了这件黑色背心，低胸V领的设计，把他们的一身腱子肉凸显了出来。

▲ 图源：微博网友

随后，就有网友扒出，这件背心是老板同款，并提议椰树集团卖同款，冲击一下云爸爸中老年男装的市场份额。

▲ 图源：微博网友

没想到的是，一向高冷的椰树，这次它竟然听劝了。


同时，有网友表示，既然有总裁同款黑色背心，代言人徐冬冬的同款白色背心什么时候能安排上呢？

▲ 图源：微博网友

02、和淘宝的共谋



快速地承接流量、制造话题、打造单品，这样的应变能力，属实不像一直在直播间佛系卖货的椰树集团。


要问背后出谋划策的人是谁？要我说就是淘宝。


首先，椰树入驻淘宝直播的时间点就很讲究。


此前一直在抖音蹦迪的椰树，5月24日开启了在淘宝直播间的首秀，这一天，正是今年淘宝618开启预售的日子。


而售卖老板同款背心的6月16日，则是在淘宝618集中爆发期内。


为了欢迎椰树集团，淘宝还给予了资源支持。


比如在淘宝拍卖上架了一份50元起拍的直播间“蹦迪票”，竞拍成功者可以到直播间与主播们一起热舞30秒，进一步放大了椰树直播间的奇特画风；


再比如用淘宝官微帮椰树背心的开售预热，这些都不难让人联想两者有更深度的合作。

▲ 图源：淘宝官微

其次，椰树集团在5月31日的一场直播，印证了我的想法。


当天下午，椰树集团在淘宝进行了长达两个多小时的直播，出镜的依然是美女主播@kk战神和欢欢、启子、亚琦等男主播。


这场颇像公司旅游团建的直播，主播们除了做游戏、宣传椰树产品，还有一个重要任务就是为天猫618做宣传。

▲ 图源：椰树集团淘宝直播间

在车上，他们手持写着“电子赶海人”、“好货有好价，尽在天猫618”、“愿你在低潮中，也能寻到自己的宝藏”、“当潮水退去，你才知道谁是真正的低价”、“我想贴贴，淘宝百亿补贴”等文案的牌子，分享自己在淘宝购物、开店的心得，几乎把“天猫618”挂在了嘴边。


到了目的地娱支洲岛，即使在沙滩上跳舞，主播们也是牌子不离手，偶尔再来几句口播，主打的就是一个重复、洗脑，活脱脱一场天猫618的专场直播。


最终，这场直播收获了24.4万观看量。

▲ 图源：椰树集团淘宝直播间

借椰树集团的热度，为618年中大促制造话题、吸引流量，这其实已经是淘宝/天猫的阳谋了。


毕竟，即使是如今的大促直播间，也不再仅仅是拼价格，而是更加注重用内容、故事吸引消费者下单，这也就是淘宝一直强调的“直播内容化”。


为此，淘宝做了不少努力。主持人郎永淳、创业的罗永浩、讲脱口秀的李诞、香港的TVB等等，都丰富了淘宝直播的内容生态，而入驻的椰树集团，无疑又是锦上添花的存在。


03、椰树，“洗白”了？



再说回椰树，为什么愿意配合淘宝进行618宣传？我想不仅仅是卖货这么简单。


要知道，直播间的椰树虽然赚足了眼球，但带货成绩一直非常尴尬。


有数据显示，在抖音，去年椰树的美女直播首秀已售产品件数仅为134件，今年3月的猛男直播，场均销售额仅为750~1000元。


入驻淘宝，“叫好不叫座”的情况依然存在。


淘宝直播首秀当天拍卖的“蹦迪票”，仅4人参与竞拍；5月31日的直播，椰树上架了两个产品“吓火茶”和“国宝长寿泉天然矿泉水”，目前销售分别仅为28件、16件。

▲ 图源：淘宝椰树牌椰汁品牌店

那么，椰树为什么乐此不疲玩直播？


一方面，自然是不愿意放弃流量热度。


要知道，椰树可是有把负面新闻写进喜报的骚操作，就是因为负面新闻带来了网络热度。


秉承“流量至上”的思维，即使网友不买货只围观，已经达到椰树的目的了。


另一方面，通过直播，椰树正在扭转口碑。


很有意思的一个现象，一向被视为营销低俗的椰树集团，不再人人喊打了。


尽管它的直播间里仍是万年不变的大胸美女，以及露肌肉的猛男，但如今你敢说一句椰树在“擦边”直播，马上有人和你急，“人家穿的正正经经，男的健美阳光，女的玲珑有致，明明是健康的直播间”。

▲ 图源：微博网友

要知道，去年国庆节期间椰树刚在抖音开播时，可是被举报封禁过。


不到一年，风评为什么180°逆转？


其一，全靠同行衬托。


过去，椰树确实是营销中的一朵奇葩。别的品牌拼命走高大上路线，它非要向低俗、色情画风靠拢，影响社会风气。


但随着网络直播的兴起，穿着暴露、动作猥琐的擦边网红越来越多，对比之下，椰树也就是大巫见小巫，完全骚不过。


其二，大众审美在转变。


经过多年白幼瘦的畸形审美，人们早已经厌倦了。身体丰腴、体格强健的身材，又开始受到追捧。


而把大胸美女几乎视作品牌图腾的椰树，甚至已经成了“思想超前20年”、“引导正确审美”的时代先锋。

▲ 图源：微博网友

其代言人徐冬冬前几天也发微博表示，脸大、骨架大的自己一度缺乏自信，只有椰树不嫌她脸盘大，让她有了被尊重的感觉。

▲ 图源：徐冬冬微博

通过直播“洗白”的椰树，真是让我深切理解了那句话，三十年河东，三十年河西。


不过，这确实在情理之中。


社会在进步，人们包容的价值观也越来越多元。我们应该尊重每一个独立的个体，肯定每一种独特的美，一味追求男女身材的白幼瘦，是对人性的压抑。


从这一点来说，拥有“反骨”审美的椰树，确实是超前的，值得点赞的。


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来源链接

红枣莲子

永远支持椰树！

二丫爹

感谢椰树纠正审美

邵其东

直播那些女人不管，管这些穿的好好的

树欲动风没至

支持椰树！我和我的亲朋好友们真真的是从小喝到大。几十年如一日的品质和口味！[送心][送心][送心]

齐逸

怎么擦边了？抖音上一堆女主播那才叫擦边。

四渡赤水

阳光、大气、性感、真诚，不装酷不矫情不眯眼。健康的审美

修身齐家闯天下

多可恨

仁忍

椰树的审美才是最健康的

金玉满堂丫丫

没毛病，符合全民健身的指导思想

地球引力

椰树这背心不错啊[大金牙]

灌罐儿啦

椰树最起码是真椰汁，因为我每次喝了都过敏。其他牌子的椰汁，喝了基本没事。

玄微

还是验证了那句话：干掉自己的大多不是同行[呲牙]

牛油小面包

转发了

硖石道人

，你不就喝饮料不得了，好喝就买，不好喝就别买，纯粹闲的

任城老丝

椰树 牛 哈哈

小钻风

 

我也是从小喝到大