如今，随着电商经济的蓬勃发展，我们几乎可以在网上购买到日常所需的一切生活用品。 快递行业的迅速发展也确保了从下单到收货的时间变得非常短暂，除非是极为紧急的情况，否则网购都不会对使用产生太大的影响。
这也是越来越多人选择网购而不愿逛实体店的原因之一。 以牛奶为例，有网友发现，同样一箱牛奶，在实体店的售价可能高达50元，而在网上购买却只需要30元。 这样的价格差异令人触目惊心。 这种价格差异究竟是怎么回事呢？有行内人道出了其中的猫腻。 一、超市的成本高与电商相比，超市的运营成本更高，而这其中第一个就是超市需要支付昂贵的房租费用。
实体店为了吸引顾客，必须将商品陈列在店内，这就需要一定的展示空间，而这种空间则需要支付高额的房租。 特别是在选择优越的地段以增加客流量时，房租费用更是不菲。 例如，位于繁华商业区的超市可能每月支付数十万甚至上百万的房租费用，这是一个极大的负担。 超市需要支付大量的人力成本。 从理货员到售货员、收银员再到清洁人员，超市的各个岗位都需要足够的人手来保证良好的运转。
然而现今的劳动力成本越来越高。 而且这些工作往往是辛苦的体力活，需要长时间站立，且几乎没有节假日，如果工资较低，因此很难招募到足够的人手。 此外，超市还需要为员工提供培训、福利和保险等额外费用，进一步增加了人力成本的负担。 不仅如此，超市还需要投入大量资金用于装修和设备购置。
同时，为了保证商品的质量和新鲜度，超市还需要购买各种保鲜设备、冷冻设备等，这些设备的购置和维护同样需要不小的资金支出。 相比之下，电商的运营成本要低得多。 首先电商无需支付高额的房租费用。 过去的电商可能需要大型仓库来储存商品，但现在许多电商更像广告商，他们不直接囤货，而是通过带货的方式赚取佣金。 这意味着他们可以直接从厂家发货，省去了实体店的房租费用。
网店的装饰装修就简单很多了，就是只需要设计一个网页即可，而且是每年可以重复利用，成本小了很多。 至于设备的成本就更低了，不需要购买冰柜等设备，直接省了一大笔钱。 电商的人力成本也较低。 除了主播等少数人员外，大部分运营工作都可以通过自动化和智能化技术来完成，这降低了人力成本。 例如，电商平台可以利用智能算法进行推荐，自动化地处理订单和物流等。 综合来看，电商相比于传统超市具有明显的运营成本优势。
二、超市的日期更新鲜牛奶作为一种短期食品，保质期通常只有六个月左右，因此在超市购买牛奶时，消费者往往会特别留意生产日期和剩余日期。 一般来说，当牛奶的保质期只剩下两个月左右时，超市就会开始对其进行降价促销，而临近过期的牛奶价格则会更低一些。 这种现象导致了超市内牛奶价格呈现下滑趋势，因此为了避免亏本，超市在定价时往往需要设定相对较高的价格。 然而与超市不同，网上销售牛奶则不存在同样的问题。
许多消费者在网上购买牛奶时并不会特别关注生产日期，因此商家可以根据统一的定价来销售，而不必考虑剩余日期的影响。 这种消费者行为的特点使得网店可以更加灵活地定价，而不受牛奶剩余日期的限制。 许多网店销售的牛奶本身就可能是剩余日期较短的产品。 由于网店的进货成本较低，商家可以以更具竞争力的价格销售这些牛奶，吸引消费者的购买。 这种经营策略能够让商家在市场上获得更大的竞争优势，并且满足了消费者对于价格优惠的需求。
三、包装不同通常情况下，在超市购买牛奶通常是为了出门送礼，所以包装也是选择的条件之一，超市的包装通常比较精美。 这种精美的包装不仅给人一种高端、礼品的感觉，而且更容易携带和保存。 因此包装的价格也被算入了牛奶的定价中，自然会比较高一些。 这种情况下，包装成本成为了影响牛奶定价的重要因素之一。 相比之下，网店销售的牛奶往往更多是为了个人饮用而购买。 因此很多网店销售的牛奶采用了便捷的纸袋包装。
相比盒装，纸袋包装的成本较低，这也降低了牛奶的销售价格，使得消费者能够以更经济实惠的价格购买到牛奶。 而且纸袋包装更轻便，更易于处理，符合网购消费者的需求。 网购牛奶的消费者更注重的是产品本身的品质和价格，而对于包装的要求相对较低，因此采用纸袋包装能够更好地满足他们的需求。 如今的网上也流传着保质期越短，牛奶质量越好的说法。 故而网店的这种包装方式反倒是迎合的顾客的选择倾向。
四、销售渠道及受众不同超市的牛奶销售受众群体相对较少。 尽管超市随处可见，但某一家超市的顾客群体通常是有限的，因此客单量也相对较少。 超市的顾客可能主要是附近居民或者在附近工作的人群，他们的购买需求相对固定，很少会对超市的牛奶销售产生显著的影响。 因此超市往往难以大规模提高牛奶的销量，也就限制了其采用薄利多销的销售策略的可能性。 相比之下，网店面向全国销售，消费群体更加广泛。
无论是城市还是农村，无论是东部沿海还是西部偏远地区，人们只要有网络，就可以轻松购买到网店销售的牛奶。 这种广泛的销售渠道使得网店的销量更高，从而可以采用薄利多销的战略。 即使单个顾客的购买量可能不大，但是通过积累大量的订单，网店可以获得可观的销售额，从而实现利润最大化。 超市里销售牛奶，通常情况下是以单件销售的方式进行，顾客可以根据自己的需求选择购买数量。
这种销售模式的优势在于顾客可以根据个人需要随时购买所需的数量，由于单件销售，价格相对会略高一些。 相比之下，网店销售牛奶往往采用打包批量销售的方式。 这意味着顾客需要一次性购买一定数量的牛奶才能完成订单，通常会以整箱或者多包的形式出售。 批量购买的好处是能够享受到更低的平均单价。 因为商家可以通过批量采购牛奶来降低进货成本，并将这些成本优势转移到顾客身上，从而吸引更多的购买。
平台优惠券的发放是网店销售牛奶价格更低的另一重要原因。 在各大电商平台上，顾客经常可以获得各种优惠券，这些优惠券可以在购物时抵扣相应金额，从而降低实际支付的价格。 例如，淘宝的双十一、京东的618等购物节，以及平时的节假日大促销活动，都会伴随着大量的优惠券发放。 在这些活动期间，不仅仅是购物节当天，整个月份平台都会发放大额优惠券，吸引更多的消费者参与购买。
此外，新用户补贴也是各大电商平台吸引新用户的一种常见手段。 新用户注册后可以获得一定金额的补贴，用于购买商品，进一步拉拢用户。 在平台优惠券的扶持下，网店牛奶的销售价格可以进一步降低。 顾客可以利用优惠券抵扣金额，享受更低的购买价格，这种实惠的购物体验吸引了大量的消费者选择在网店购买牛奶。 如此一来就形成了良性的循环。 相比之下，超市虽然也会在节假日等进行促销活动，但由于缺乏第三方的拖底，促销的价格也不会太低。
超市的促销活动主要是由超市自身决定和承担，因此在价格优惠方面受到一定的限制。 与电商平台相比，超市的促销力度通常会较弱，优惠程度也相对较小，因此很难与网店的价格竞争力相抗衡。 结语综上所述，网店销售的牛奶价格相比超市要低得多，并非因为质量差，而是网店销售模式在定价方面更具有优势。 网店的运营成本低，包括房租、人员和设备的成本等等，都相应的小很多。
网店采用简易包装的方式，牛奶的采购成本也较低。 网店销售量大，可以利用薄利多销策略，制定较低的售价。 此外平台的补贴也进一步降低了网店牛奶的售价。 实体店的牛奶虽然价格较高，但是也具有其他的优势，故而究竟从那个渠道购买牛奶，还要综合考量。
来源：老巫追剧
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狗仔卡
发表于 2024-5-21 09:16:08
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