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距离中秋节越来越近，商家们开始各显神通，努力冲刺全年业绩。昨日，记者走访了城区多家商超、礼品店后发现，今年的中秋礼品销售情况主打一个实惠，尤其是以“99元任选4样”为代表的组合式销售模式，给节前消费市场一记“猛拳”，更给消费市场上了一堂生动的实践课——不是你的产品卖不出去，而是价格不够诱人。 “99元4盒”大受欢迎 低价走量赚流量 月饼、酸奶、松花蛋、咸鸭蛋、杂粮、八宝粥、王老吉……中秋佳节走亲访友，这些礼品是济宁市民最中意也是最常见的伴手礼。以往，这些礼品的单件售价少则五六十元，多则上百元。今年，济宁城区的中秋节礼品市场刮起了一阵“99元旋风”，从8月初的“99元3盒”到如今的“99元4盒”，在激发市民购买欲的同时，低价走量的策略也获得了市场认可。 “经过前期预热、流量助力，9月2日的一场直播，我们店的单场销售金额突破50万元，效果十分理想。”科苑路上某礼品店经营者赵经理告诉记者，“‘99元4箱王老吉’的活动，上线抖音平台后单链接销量突破3000件，取得了很好的宣传效果。另外，‘99元4盒节礼’的单链接销量也突破了8000件。虽说销售额巨大，但是整体利润较低，卖20件团购套餐、80件礼盒的利润也抵不上往日卖一件茶叶赚得多。”记者在店内看到，这些礼品除了我们常见的商品之外，还有水果罐头、燕窝银耳羹、曲阜煎饼、方便面、每日坚果、手撕面包、蛋黄酥等食品礼盒，经过礼盒包装后，消费者的接受程度较高。不少顾客表示，花费不到500元就能买20盒礼品，后备箱都要装不下了。 受互联网冲击 商超紧急调整货源 “8月中旬我逛超市的时候，发现当时的月饼礼盒售价基本没有低于150元的，今天再来一看，多数价格回落到100元以下，买一送一也很常见。”9月9日，市民刘女士在城区某大型超市选购商品时说，“看来真要感谢互联网，把实体店的价格打下来了。” 由于今年以“99元4盒节礼”为代表的线下销售策略大行其道，这对传统商业模式的冲击相当明显。“8月中旬进入中秋节促销旺季，起初我们调配的货源以中高档礼盒为主，但是销量十分惨淡。后来，公司快速调整了货源，以月饼礼盒为例，上架了69元、79元、89元的三款礼盒，销量立马有了起色。目前销量最高的一款白酒零售价99元，一箱6瓶，52度清香型，每天能卖50箱左右。”洸河路某大型超市的促销员张大姐说。 白酒、茶叶、大闸蟹等高端礼品逆势而上 记者在采访中发现，一些高端礼品的销售情况出现了逆势增长的情况，有些产品甚至断货，这主要表现在高端白酒、茶叶、大闸蟹以及海参鲍鱼等。 “上个月我刚订了婚，这两天要去丈母娘家拜访，酒水、茶叶必不可少。由于第一次正式登门拜访，我打算买两瓶好酒，但从实体店里打听了一圈后发现，近期的高端白酒不仅价格出现了回调，而且有的还不能轻易买到。”市民宋先生告诉记者，他看中的五粮液“普五八代”，城区酒水店的普遍零售价格为每瓶980元，有的商家还要临时调货，并不是花钱就能买得到。“后来我从网上搜到，该商品在某平台百亿补贴后的价格为两瓶装1745元，折合单瓶售价872.5元，还配送手提袋，因此我在网上买了两瓶，但是发货周期较慢。”宋先生说。另外，今年互联网上的茶叶礼盒也竞争激烈，百元以内的最受欢迎。 除了月饼之外，中秋节前后也是吃大闸蟹的季节。记者走访发现，今年的大闸蟹价格与往年相比略有下降，但是3两以上的母蟹价格依然坚挺，而且货源紧俏。“今年大闸蟹价格差异比较大，3两大小的母蟹要价每斤80元以上，但2两的母蟹只要35元。今天买了10只2两大小的母蟹尝尝鲜。”市民徐先生告诉记者。 中秋家宴预订遇冷 团圆饭在家吃更香 “我们早早地上线了中秋节特供团购套餐，但是目前前来就餐的顾客普遍还是正常日期的家宴，并非中秋家宴，中秋节当天的单间预订数量不也多。”火炬南路某知名餐饮店负责人告诉记者。 记者采访了中秋家宴预订情况，商家们普遍反映情况并不理想。由于今年的中秋节将于下周到来，本周六与下周三都要上班，因此打乱了不少市民的采购、聚会以及就餐计划。与往年外出就餐不同，今年不少家庭选择在家团聚。 “中秋节第二天是工作日，大人们上班，孩子上学，我打算和老公、儿子在家吃饭，不回老家了。”老家是鱼台县的市民马女士告诉记者，上周末她提前回了老家串门，中秋节在自己的小家吃顿便饭也挺好，等到了国庆节假期再回家探亲。
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