企业家的创业之路十大杰出影响力女企业家的创业之路——祁雅丽篇

新龙网 · 发表于 2017-10-30 19:37:56

企业家的创业之路十大杰出影响力女企业家的创业之路——祁雅丽篇:企业家的创业之路十大杰出影响力女企业家的创业之路——祁雅丽篇,祁雅丽(vivian)，女，北京人，祖籍河北，出生于中医世家，曾祖父是满清宫庭御医。根据其祖传《贵妃乳方》于1996年创立了京都薇薇品牌，以健康、自然、独特的中医经络丰胸法，奠定了京都薇薇集团的发展基础。为中国十大杰出影响力女企业家，以专业专注的18年品牌经营,企业家的创业之路,民营企业家创业之路,企业家的创业之路演讲,企业家精神之创业之路,中国有影响力的企业家,中国最具影响力企业家,中国企业家影响力排名,影响力企业家,最有影响力的企业家

祁雅丽(vivian)，女，北京人，祖籍河北，出生于中医世家，曾祖父是满清宫庭御医。根据其祖传《贵妃乳方》于1996年创立了京都薇薇品牌，以健康、自然、独特的中医经络丰胸法，奠定了京都薇薇集团的发展基础。为中国十大杰出影响力女企业家，以专业专注的18年品牌经营和艳冠群芳的15代美胸绝技，被社会公称为“中国美业教母”。

京都薇薇公司董事长祁雅丽出生于中医世家，曾祖父是满清宫庭御医。二十世纪初，辛亥革命终结了大清王朝的统治。祁雅丽的曾祖父携其千年秘笺《贵妃乳方》走出了紫禁城。“旧日王谢堂前燕，飞入百姓寻常家”，《贵妃乳方》从此隐于民间，且尘封八十余年之久。
祁雅丽女士从小天性灵巧、聪慧，自幼耳濡目染，对中医有着浓厚的兴趣。一日，她在先祖典藏的古籍中发现记载盛唐时期宫廷御医为杨贵妃研发的经络丰胸之法《贵妃乳方》，祁雅丽如获至宝，从此潜心研习。上世纪九十年代中期，随着中国改革开放政策的深入及影响，中国大陆日渐掀起美容丰胸风潮。祁雅丽紧紧抓住了时代发展带来的机遇，于1996年开始专注地投入了她钟爱的美丽丰姿事业。经过十八年拼搏发展，京都薇薇已拥有上亿元资产，创始人祁雅丽女士获得中国十大杰出影响力女企业家称号，被社会公称为“中国美业教母”。
奋斗历程
发现 ·探索美丽
祁雅丽出生在河北保定一个中医世家，从小就看着做中医的父亲给病人问诊抓药。那时的她很好奇，为什么父亲摸摸别人的手腕就可以知道得了什么病?她不禁对中医产生了浓厚的兴趣，父亲在给别人看病时，也开始让她跟在旁边，教她如何把脉、问诊以及抓药。
一次，祁雅丽在帮父亲整理书籍时，发现了一本已经发黄的线装书，她捡起随手翻阅了一下。由于从小耳濡目染，她阅读繁体古字并不困难，古书的内容让她眼前一亮。原来，这是一部古代医典著作，内容详细记录了盛唐天宝年间宫廷御医专为杨贵妃研发的通过经络点穴达到丰胸美颜的方法，名曰《贵妃乳方》。后来父亲告诉她这就是祁家是祖上一位清宫御医传下的王室秘笈——经络丰胸之法《贵妃乳方》。祁雅丽如获至宝，之后此书就成了她的伙伴，一有空就拿出来反复揣摩学习。
由于是女孩子，在她从学校毕业以后，父母还是让她干了一个稳定又体面的工作——教师。然而没过多久，她就对这种按部就班的生活厌倦了，她希望能到更大的世界去闯一闯，于是毅然辞去工作，带着父母的不舍和期望，来到了北京。
祁雅丽说，之所以选择到北京，这是因为这里是中国最繁华异彩的国际化大都会，是祖国的心脏地带，还有一个更重要的原因，那就是祁雅丽早就对那本《贵妃乳方》着了迷，她想将它发扬光大，而作为六朝古都的北京，当然是首选。
创业 ·发展步伐
定下这个目标后，祁雅丽就开始琢磨用什么方式去实现。开中医铺的话，自己肯定还不够精通，那就开美容院吧，因为《贵妃乳方》针对的就是女性，而美容院的顾客也正好就是女性。由于刚到北京，不认识人，选门面、办执照、跑税务这些就全得靠自己，终于在1996年7月7日，在北京东城区北新桥交道口58号一间仅有二十平米的门面房内，中国大陆第一家以丰胸为专业项目的美容院正式开张了。祁雅丽还给它起了个好听的名字——京都薇薇，薇薇是祁雅丽的乳名，亲切又带着家乡的味道;将自己的乳名和北京的地名联系在一起，可见其对北京的感情。
当时的中国人，远没有现在这么开放。“丰胸”这种事还显得过于私密化，很多顾客初次登门，打听的都先是减肥、瘦身的信息，但所言之下，举手投足都在暗示丰胸的问题。这让祁雅丽考虑到一些别人可能会忽视的细节。经过仔细认真的思索，最终祁雅丽开创一条属于自己的特别规定。那就是本店“只接待女士，谢绝男士”。这样的规定不但打消前来消费的女顾客对暴露自己隐私的疑虑，让那些含蓄内敛的女顾客也能放心地接受专业丰胸美容;另一方面，这样标新立异的创新之举，也独树一帜，让更多的人开始关注到这家别具一格的美容店了。
有了这条规定了，美容院的生意明显好了起来，但祁雅丽又有了一个新的方法推广自己——做广告。当时像她这种小规模的店做广告的并不多见，更何况还是美容丰胸的广告了。这在九十年代观念还不甚开放的时代里，就更为不可思议了。可祁雅丽正是看到这种情况，认为能收到更好的效果，于是在北京几百种报刊杂志中，选择了更为当时时尚女性所喜闻乐见的《精品购物指南》，刊登了美容丰胸行业内的第一份商业服务广告。位置不是显著的头版，地方也不算是最大，然而却果然收到了爆炸效应，一时间，前来美容院咨询、接受丰胸理疗服务的女性顾客骤增，创下了日营业额最高八万元，月最高营业额五十万的历史最高记录。为适应市场和企业发展的需求，提高企业品牌服务的形象，祁雅丽先后邀请著名影后陶红、香港著名影星黎姿出任京都薇薇形象代言人，扩大了品牌的影响力，树立了企业的高端形象，为其在市场上再胜一筹!
2013年9月，在粉红丝带月到来前夕，祁雅丽女士邀请国内顶级摄影师，倾情奉献，推出个人广告写真大片，并登上《时尚健康》杂志粉红丝带特区。她身体力行，号召广大女性释放美丽天性，追求健康的、优雅的、有个性主张的女性特征保养，得到了社会各界的强烈反响。
扩张 ·连锁经营
面对这样的成功，祁雅丽再接再厉又在海淀中关村、方庄、复兴门、东四十条以及翠微大厦等地先后开办了多直营店，让更多的女性顾客体会到传统中医学对自身形体所带来的巨大变化。随着营业条件、环境以及服务质量的不断提升，在女性群体中对京都薇薇的好评和信任程度也不断深化，逐渐形成了比较固定的顾客团体。
祁雅丽说，京都薇薇之所以能这么快做起来，除了自己独特的经营方式，更重要的是自己根据《贵妃乳方》创制的丰胸法，融合我国传统医学精华，集中了中医本草药理学、点穴、针灸推拿以及气息调整等多种方法和手段，因此对女性胸部塑形起到了国外技术手段无法达到的自然和效果，显著的效果才是赢得消费者的关键。
事业在突飞猛进地发展着。一次偶然的机会，祁雅丽结识了一名从济南来的女老板，她听说祁雅丽就是京都薇薇的董事长，惊喜之下当即提出要加盟连锁。这是祁雅丽犹豫了，当时连锁模式并没有在大陆普及，何况自己技术核心还是祖传秘方，究竟能不能外传，如果连锁加盟做失败了，那不是前功尽弃?想到这些，祁雅丽还是婉言谢绝了女老板的请求。
她去广州参加一次会议时又碰到了这位女老板。原来这个女老板一直追到了广州，而且拿来更为详实的计划和资料，说明情况。终于，祁雅丽为这名女老板的诚意精神打动，遂同意和她一起开拓全国市场，她们就在饭店的房间里商定了细节，签订了协议，这也是京都薇薇第一宗特许连锁的合同文本。经过一段时间的实验，祁雅丽发现特许经营不但不会伤及企业主体，还会拓展企业价值，形成叠加效应，使一加一大于二。同时对企业文化、理念的宣传也起到了很好的效果。当然特许经营也获得了不错的收益。2000年春季，京都薇薇在安贞桥正式成立管理总部，祁雅丽决定以企业化运作管理和拓展品牌，使之成为中国最具影响力的专业丰胸美容连锁机构;5月，京都薇薇济南店开业，成为其特许经营第一店;此后又在重庆、上海、无锡、哈尔滨、青岛等地纷纷成立加盟连锁。至2013年9月，京都薇薇在全国共拥有直营店11家，加盟店300多家，遍及全国82个大中城市。
夙愿 ·传播美丽
经过十几年拼搏，祁雅丽以自己的智慧奠定了京都薇薇品牌的基础，也成就了人生历程的辉煌。而今，祁雅丽已拥有上亿元资产，荣登2007《财富名媛》杂志封面人物。2010年5月份，《美容美发发型师》杂志以祁雅丽为封面人物，封面上她着黑色西服，内配豆绿色T恤，素雅之余透露着中国女人独有的温润和大气。
美丽与财富兼得并非是祁雅丽的唯一愿望，作为一位女性，她更乐意有更多的姐妹分享她的美丽与成功的经验，并成为传播美丽的使者。早在2003年十一月，在祁雅丽的努力推动下，京都薇薇美容技能培训学校正式成立招生。京都薇薇美容技能培训学校，坚决贯彻祁雅丽的办学指导思想，坚持以“荟萃行业精英，培养经理人的摇篮”为办学宗旨，积极汲取国际尖端教育模式，力求教学与育人的完美结合。京都薇薇美容学校开创了美容终端教育，定位授课行销先河，先后荣获近国际国内各类大赛、大会的近七十项金奖、大奖。后来，在京都薇薇美容学校发展成JDWW商学院，扩大了培训规模、加深了培训力度、增强了学历教育的更高价值，截止到2013年5月，仅点穴丰胸师一个学科就为社会培养出3万余名高级人才!
回馈 ·热衷慈善
2008年5月12日，汶川地区发生8.0级特大地震。在祁雅丽董事长的倡导和带领下，公司员工自发捐款，短短两天就募集捐款四万元，并动员全国加盟商捐款达一百多万元。
2008年5月16日“中国玫瑰基金”第一批美容业的爱心使者参加了由全国妇联等部委主办，《人民日报》等多家媒体联合协办的“情系灾区—爱心传递大联动”大型慈善晚会。祁雅丽董事长代表京都薇薇通过中国美容协会捐款十万元。
为推广“粉红丝带乳腺癌防治运动”，充满社会责任感的祁雅丽和她的京都薇薇也满腔热情地加入到粉红丝带活动。作为一名长期从事美体丰胸事业的女性，积极传播健康自然的丰胸理念。在她的推动下，京都薇薇每年都大力推动“粉红丝带乳腺癌防治运动”，广泛进行科普宣传，让乳腺癌防治意识深入每一位爱美、爱健康的女性。
2013年4月，四川省雅安市芦山县发生7.0级地震，作为中国丰胸行业领导者的京都薇薇在第一时间关注了灾区情况，并决定号召京都薇薇全体员工及全国所属200余家分店向地震灾区发起募捐活动，全力支持抗震救灾工作。8月16日，湖南地区发生泥石流灾害，湖南地区多个乡镇受灾，作为行业领导的京都薇薇国际美容美体集团通过广东美丽关爱慈善基金会向灾区捐献了爱心基金，以实际行动向灾区人民送去温暖、提供支援。
作为企业的决策者，祁雅丽深深懂得公益事业的真谛就在于：最终的受益者是企业的整体形象。企业作为社会商业组织，在被赋予存在和经营权利的同时，理应在法定权利和义务范围内对社会负责。作为社会一员，祁雅丽深知每个成功者都应该回馈社会，越来越多地肩负了更多的社会责任，这不仅是企业的理念，也是做人的原则。
情义 ·放在第一
说到成功的原因。祁雅丽笑笑，说这都是源于自己是个家庭观念很重的人，因为爱家人，才学会了责任，进而才会把这份责任感渗透到自己企业中，并传递给每个员工，教会他们做每件事之前都先看清自己肩上多担当的那份责任，只有这样，才能对得起良心，对得起每个顾客和伙伴。因为从小受到父母乐善好施的教育，京都薇薇做大以后，祁雅丽依然坚持帮助弱小的同行发展壮大。她认为无论是客户、员工还是连锁伙伴，只要相互之间选择了对方，就要尽量维护，不到万不得已山穷水尽的地步，是绝不会轻言放弃的。
2008年，百年不遇的金融海啸令世界经济全面震荡，金融危机对包括美容服务的第三产业影响日益显现，本就本小利薄的美容行业，再次遭受考验，许多抗风能力差的小企业纷纷倒闭，此时的祁雅丽本有机会，趁虚而入地抢占对手空下来的市场，但她并没有这样做——
祁雅丽深信 “祸兮福所倚，福兮祸所伏”，她坚信危机中蕴藏着巨大机遇，挑战背后必然伴随着巨大商机。在一个蕴含巨大市场潜力的快速发展行业内，单靠孤军奋战并不能获得完全意义上的成功。特别是面对当前的金融风暴，抱团取暖，凝聚力量，共克时艰，是明智之举。2009年伊始，在祁雅丽董的主持策划下，京都薇薇推出了著名的“全国并购联盟计划”，针对因经营不善考虑关停并转让的美容院，京都薇薇提供全权经营管理、市场营销策划、员工招聘培训、专业技术督导、媒体广告支持的“五星级”服务。这一计划让一些濒临关张的中小美容院起死回生，让更多中小投资者轻松飞跃上一个由知名品牌搭起的广阔的、高端的发展平台。
在市场萧条的形势下，并购联盟计划是一针强心剂，产生了积极的社会影响。并购联盟计划进一步树立消费者和从业者对美容行业的信心，并大大提升我国美容行业的管理水平、促进行业规范化经营，同时，也彰显了京都薇薇作为行业旗舰的企业实力与社会责任感。
信心 ·展望未来
2009年7月，以“协力创新魅力蓝图”为主题的京都薇薇全国加盟商大会在北京总部召开。会议上，祁雅丽提出京都薇薇2014年达成资本合作、2016年在创业板上市的宏伟计划，明确了京都薇薇的发展蓝图。
截至2013年8月份统计数字，十八年来，京都薇薇所属直营店共为八十多万女性提供过丰胸美胸服务，持卡会员达到十八万五千人，全国加盟店300余家，基本覆盖至全国市场。按发展计划，2013年度，祁雅丽开始与投资公司密切接洽，商谈资本合作事宜，京都薇薇登陆创业板的上市计划已然相却不远……

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