圆桌精选等 2 项收录
/ j% X8 W: o0 o
* [. ?. n$ a' F ~+ I( |点击查看
' S9 z0 e0 ^7 |; A" R, ?6 _. W, i
6 y e; V, I5 o1 Z8 n) X
01
- Z/ E( p4 D# e
/ F1 X* b6 C; B) E+ X1 X作为一名保险从业两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，保险公司基本就没人在了。
! [6 D( T) B9 ~' A: F
: Q* f' E2 X" s% M. n以我从业的公司为例，公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有人分成四个等级：0-3个月，4-6个月，7-12个月，一年以上……
- V% O, k6 V, z6 G; p+ x) z* Y# M8 ^1 g( j! G
其中0-3个月的占总人数的35%，4-6个月的占30%，7-12个月的占25%，一年以上的占百分之10%。
. v2 }: E. L' {: c0 V& T- h4 D+ e! w e; k& H; ], q
从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年以上的就少的可怜。
1 ^5 s: f( I' u9 h, |$ W1 o
; x |$ o# F4 A% R7 s然后说说每天的培训。
- I! G- _4 u% i/ n) s
) T% x) y( k, J' r0 S三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保；
% i$ ~ H2 F4 g" M4 `' j
$ E7 I! k2 n2 n% @6 [( L四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队；
- o! H k7 Z L4 Y/ _+ K" x0 J' N! {) p4 J1 {$ Z
七个月到一年的，手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展；
8 N) C8 P( x9 j; }) ?
& i: i: v8 G9 |
那么一年以上的都是些啥人呢？一部分主任、高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老二”的人。
5 }7 o: v7 P4 o; @0 |1 v) @
: ]" U/ s; K4 G/ Y( F( ~: b- U他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员——因为只有他们出单了，主任才有钱赚。
1 A7 x" @) z- N$ F5 l! V5 M
$ V1 L c& O% \% V" r
) t+ r4 }! K$ g
02
' b! u6 m2 D- e& e1 |! a( j: f) l# O& R8 |. s9 O' q
再说说考核制度和佣金制度。
; \7 R# ^5 J1 Z
; ?" A% m$ y6 K4 R) }, N一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12，这都是考核月；考核的标准是三个月最低3件——车险不管多少，只能算一件，还必须是6000元以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了。
; h1 Z1 a- x2 K* B7 A: l! g+ e9 o
0 i9 _& M- b; _/ L$ R* V佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告诉你“年入百万不是梦”，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上。
, Z% W/ u5 ?$ u4 j9 C8 ^" X
- ]$ v: s. M2 L c
新人首先按年龄，分为25岁以上和25岁以下两种。25岁以下的新人只有三个月的“底薪”，25岁以上是一年“底薪”。
* B: \# h* w/ u; e/ O7 x+ a- X, |, P
6 C8 O. ~' T2 f$ ~$ L5 d* F* c% t25岁以下的新人，头三个月（也只有三个月）责任底薪1200元，但是需要你的佣金达到4000元以上，而你要达到4000元的佣金，起码得出一万元以上的单子；三个月后就没有底薪啦……
' L& d- W* ~, J' k0 S2 j
- q$ b# t! ~' f0 U. \25岁以上的新人，头三个月，佣金达到4000元以上，有2500元的底薪，达不到的话，从第四个月开始，到第一年结束就只有1200元底薪啦——记住所谓底薪，是“有责任底薪”，也就是你必须出单，不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”，而是“训练津贴”……
# r& ]# c8 u2 t( k$ W
. b$ T& \4 |7 n7 a* N; ~2 s8 x* ~8 N( z$ x
03
+ U8 f' ]! H ^6 M2 R; c- q# u
3 I! i/ P, m$ [/ `- `$ ]! N
知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生。
3 p4 t8 C1 O2 e* ^& {: T! z" {
+ x2 d. B+ @4 W) W9 Q9 x首先，保险公司基本每个月都会有大小不等五六场招聘会（当然还有一些阐说会），招聘会用保险公司的话来说，叫“创说会”——全称是“创业说明会”。
8 ^0 W' p8 g0 C. C! g
$ K1 I( k- e( a- F一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的“增员岗”定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话，否则不让你下班……
0 Q) f8 _% m+ V) r) l. d2 C$ A1 G7 \3 n9 J! ?' |
当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是某某某，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物免费拿哦……”这个礼物其实就是你那十块钱门票买的。
( c: s/ ~$ {2 p' V
; x6 Z7 _; @5 G# q0 m% H* O# Q+ Z当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……
4 f' i+ C. m5 _% N, n& H( C% ~* J4 }( [) @# V; y% N" r
正式开始，手机静音，就有人来讲啦，他是如何从一个普通的
家庭妇女，通过保险公司变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇……
) W' x: o/ n7 u
- ]1 U" S0 U' j; T
你如果成功被洗脑了，就会给你做测试（没洗脑以后会接着约你的），测试通过，过几天就会让你进新人班。
P' D, h/ k8 v: O& g5 S, n" |
0 g0 b0 W6 C( ?7 F$ D9 h新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险……
4 X4 v7 K6 h; c& B% P- p" b Y6 H6 q0 c) R3 x
2 g- s8 b6 o) A2 b! g- T; d
04
" ?. r/ Q, m6 h5 P/ G& s
! Q, [, E* b, R2 t/ L! V' y
当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受和意愿。如果想来上班就会安排你来……
- m( y& T, g. T( ]2 }, H! }: H
# r0 k* ~8 U- T3 J$ J
来到公司，先有一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个保险公司人了，然后会让你想办法找个单子。
^6 ^, I1 \5 D- A+ X* s
+ U C8 O Z( R [- h0 ?$ d! ~- o* B因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……
3 Z |# L# c5 N6 I5 z8 Y
) R( O3 a. e0 v% Q) W签完合同你就是一个完整的保险公司人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊。
$ x! @, v( u. G8 I. s
6 Z4 d% q- Z5 g' ]+ G1 C这样你给家人买完后，你就转正了。大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的保险公司正式业务员，高大上的名字是“保险公司综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的。
3 v) Z$ V) J/ E% c2 P" e
3 I" ?1 ~* y/ E* J4 @- S. D5 n$ ^来公司以后，也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做“钻石”，告诉你“钻石”才是寿险行业最值得尊敬的人……
9 n) g1 U& R) R- t; `
) `# s4 U: Z b; v% Z0 D% o' j( t1 z
所谓钻石，就是绩优，佣金3000元，件数两件……
8 I/ D" v1 w% E3 G" @7 F2 o# h
" \6 X2 O( p! z) D4 f你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……
4 F1 p' ~! {: T8 J9 e
8 {( \* `' ]8 d就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训，叫“02起飞”，也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……
( C7 j4 ^, h! B2 k9 t' Y5 x( \
$ q. Z; Z) ] W& t! u
很多人这时候才明白过来，就走掉了……也有被洗脑成功的，开始招人了……
" K! h$ p- H- B3 L6 ?. D
0 @# f) ?5 V3 t! p6 S但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出，因为到了考核期啦，不出就的走人啊。所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你又延长了三个月的寿命，没有买的，你就只有离开了……
8 e7 I5 @! J. B/ Y% Q
+ @% `0 o, Z* Q" F% ^
到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢……
* A# m2 W1 v# ^7 [- s h/ E1 |
6 Q8 X' G! A& q" V
) j( @0 l' q5 H
05
# t1 ]* I0 D; {; v0 D
" E8 W* M# n t# P. T6 O- o
好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……
2 u X% z7 W( s M6 c
; H3 m3 d$ J- ^+ n' a3 o' L# @
好多人受不了就走了，而留下来的可能就是适合干的——手里有人的，有资源的，想当主任的……当然还有一种，混日子的……
& f% m9 Y# B3 M, B1 _) e4 r5 @4 }7 F& V9 u4 R( R/ V+ z- z
其实好多人每天都会有离司的念头，但又身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己一走了之不合适，可是不走又赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过每一天……
/ N3 n& s8 o. r$ d% d4 _. g
9 h( v$ S* |) n基本上，月收入3000的人只占公司总人数的30％左右，好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的——借钱混日子的……
2 I- R# O8 i' O6 y
2 \7 J; s, Z3 U# I9 I# {
综上所述，为啥招人？与其说是招员工，不如说是招客户。
- m r2 ~2 Z4 S/ f" _4 c
& }2 G% \3 [* o) G6 _. Y因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人，身边的人几乎都让自己说的买了，直到最后没人买了，你就滚蛋呗，你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个。
! J* z& N; m7 ?
+ q& T+ q& N8 ?1 Z& y' n3 R公司从来不缺人，因为每天都在招啊，一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模？
& S3 ]% t9 X r6 r. ^
7 E3 r1 y9 g0 h3 J而且公司基本没啥投入，无本万利啊——就像我让你爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的。
' s: C/ |+ L4 ?, J
- k7 ]/ y& z# D- r' j) j9 [其实，公司招人就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已。等你没有利用价值了，滚蛋吧。
" [ m& f" Y# Q! U, g u) T& @( ]! ]
因为百分之八十的人最多能熬一年，然后在纠结中离开；如果公司不招人，两年人就走光了。
0 ?5 H2 `4 E/ h' ~0 v' f- \) c- ^5 V- Q+ \9 Q- c( H
其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中——为了留在公司，每个月给自己买单子，没钱就借、办信用卡，好多人都是欠债生存，苦不堪言。
8 n' T& r+ x" V
4 f5 }/ F& x" I# w0 l' \- t2 O- U6 F+ \5 }% l
狗仔卡
楼主
提升卡
喧嚣卡
变色卡
千斤顶
发表于 2019-5-15 13:34:53